Контрольная - Материально-техническое снабжение Вариант 14

План работы

1 Раскрыть сущность процесса приобретение сырья и материалов. Охарактеризовать этапы приобретения сырья и материалов. Описать виды хозяйственных связей    3
2 Дать определение понятию личная продажа. Описать характерные черты личные продажи. Назвать положительные и отрицательные стороны личной продажи.    10
Задача    16
Список использованной литературы    18

 


1 Раскрыть сущность процесса приобретение сырья и материалов. Охарактеризовать этапы приобретения сырья и материалов. Описать виды хозяйственных связей

Процесс приобретения материалов включает в себя ряд логически взаимосвязанных видов работ. Выделяются следующие стадии процесса приобретения материалов:
1.    составление заявок;
2.    анализ заявок;
3.    выбор поставщиков;
4.    размещение заказов;
5.    контроль за выполнением заказов;
6.    завершение процесса приобретения.


2 Дать определение понятию личная продажа. Описать характерные черты личные продажи. Назвать положительные и отрицательные стороны личной продажи.

Личная, или персональная продажа – это часть продвижения товаров и услуг, включая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.
По сути дела к личной продаже относится любой личный контакт представителей торговых фирм, способствующий в той или иной степени, увеличению сбыта товаров. Помимо профессиональных специалистов – торговых агентов, коммивояжеров, брокеров, страховых агентов – свой вклад вносит и технический персонал, отвечающий на телефонные звонки, обеспечивающий получение товара со склада, встречающий и консультирующий посетителей магазинов, осуществляющий иные контакты, не относящиеся непосредственно к процессу совершения покупки, но оказывающие благоприятное впечатление на клиентов. В широком смысле слова торговым агентом является лицо, действующее от имени фирмы и выполняющее одну (или несколько) из следующих функций: выявление потенциальных клиентов; налаживание коммуникаций; осуществление сбыта; организация обслуживания; сбор информации и распределение ресурсов.

Otnositelnaya znachimost sredstv prodvizheniya v zavisimosti ot tipa tovara

Рисунок 1.2 – Относительная значимость средств продвижения в зависимости от типа товара: Р – реклама; СС – стимулирование сбыта; ПР – паблик рилейшнз; ЛП – личные продажи

 

 

Таблица 1 – Виды коммуникации и решаемые задачи продвижения

Виды маркетинговых коммуникаций

Типичные решаемые задачи продвижения

Контактная аудитория

Реклама

Создание осведомленности о товарах, торговых марках, организации, позиционирование с помощью названия, элементов фирменного стиля, рекламного персонажа и слогана

Массовая аудитория

Стимулирование сбыта

Стимулирование продаж посредством формирования мероприятий стимулирования посредников, торгового персонала, розницы и конечных потребителей

Определенные группы людей (участники сбытового процесса) и массовая аудитория (конечные потребители)

Паблик рилейшнз

Формирование благоприятного общественного мнения маркетинговой среды с целью успешного развития бизнеса и создания положительного и управляемого имиджа организации

Целевая общественность, часть которой может и не быть потенциальными потребителями

Личные продажи

Формирование канала сбыта продукции с помощью установления личных доверительных отношений с потенциальным покупателем

Определенные лица в организациях (руководители и менеджеры высшего управленческого звена) и группы закупки в организациях (участники процесса принятия решения о покупке)

 


Задача

Программой завода предусматривается выпуск в год 6 тыс. клапанов. Клапан мотора может быть изготовлен тремя способами: свободной ковкой, высадкой на горизонтально-ковочных машинах и истечением метала под давлением. Чистый вес стального клапана 605 г. Отходы составляют при свободной ковке 100 г, На горизонтально-ковочных машинах 155 г, при истечении под давлением 95 г.
Определить:
1. Техническую норму расхода стали на изготовление 1 клапана и общий расход ее на программу при каждом способе изготовления клапанов;
2. Коэффициент использования металла при различных процессах изготовления клапана.

 

Список использованной литературы

1.    Альбеков А.У. Коммерческая логистика: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / А.У.Альбеков. – Ростов-н/Дону: Феникс, 2006. – 327 с.
2.    Горфинкель, В. Экономика предприятия (фирмы) / В. Горфинкель. – М.: Проспект, 2011. – 640 с.
3.    Дробышевский, Н. Учет и аудит производственных запасов / Н. Дробышевский. – Минск: Интерпрессервис, 2011. – 288 с.
4.    Организация и планирование промышленного производства / С.А. Ким, П. С. Пушкин, С. И. Овчинников. – Минск: Высшая школа, 2009. – 367 с.
5.    Радионов, А. Менеджмент: нормирование и управление производственными запасами и оборотными средствами предприятиями / А. Радионов. – М.: Экономика, 2005. – 614 с.
6.    Суша, Г. 3. Экономика предприятия / Г. 3. Суша. – Минск: ООО «Новое знание», 2011. – 384 с.
7.    Управление запасами в логистике / М.Н. Григорьев, А. П. Долгов, С. А. Уваров. – СПб.: Бизнес-пресса, 2006. – 368 с.
8.    Управление затратами, оборотными средствами и производственными запасами / Н. С. Шевченко, А. Ю. Черных, С. А. Тиньков, Э. Н.Кузьбожев; Под ред. д. э. н., проф. Э. Н. Кузьбожева.  Курск: КГТУ, 2010.  154 с.

Вы здесь: Home Товароведение и торговля Контрольная - Материально-техническое снабжение Вариант 14