Контрольная - Коммерческая деятельность-1

План работы

1. Дать представление о факторах коммерческого успеха. Описать факторы коммерческого успеха предприятия торговли    3
2. Дать определения понятию учет и контроль. Охарактеризовать основные формы организации учета и контроля за исполнения договоров по поставкам товаров    7
3. Дать определения понятию сбыта товаров (продукции). Описать основные каналы сбыта товара (продукции) и их протяженность    10
Список использованной литературы    18

 

1. Дать представление о факторах коммерческого успеха. Описать факторы коммерческого успеха предприятия торговли

В условиях развития рыночных отношений перед производственной организацией встают проблемы обеспечения надлежащей конкурентоспособности на рынке товаров и услуг. Для этого необходимо знать как работать с потребителями, оценивать сильные и слабые стороны коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управления ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций. Коммерческие операции на потребительском рынке обслуживают процесс обмена (купли-продажи). Ведь через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей продукции (товаров) с их потребителями (покупателями).

Факторы коммерческого успеха:
1. Состояние материально-технической базы торговой организации и ее соответствие современным условиям. Этот фактор влияет на успех деятельности организации, так как состояние торговых зданий, надлежащая обеспеченность основными и торговыми площадями,  уровень технического оснащения позволяет организовать эффективную работу.
2. Финансовые факторы коммерческого успеха. Соответствие объема и структуры основного и оборотного капитала нормативам позволяет организации не испытывать недостатка в финансовых средствах, что в свою очередь позволяет приобретать современное торговое оборудование, обеспечить более высокий уровень оплаты труда персонала.
3. Кадровый потенциал. Количественный и качественный состав кадров оказывает влияние на все направления деятельности организации. Высокий уровень профессиональной подготовки коммерческого персонала позволяет организации наладить профессиональное обслуживание клиентов, что позволит привлечь новых клиентов.
4. Организационные факторы. Эта группа предусматривает наличие развитых информационных систем, данные которых позволяют своевременно реагировать на изменение рыночной ситуации.
5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка. Эта группа факторов является наиболее важной, так как изменение конъюнктуры рынка, условий осуществления деятельности может как содействовать развитию организации, так и существенно ухудшить ее положение .

 


2. Дать определения понятию учет и контроль. Охарактеризовать основные формы организации учета и контроля за исполнения договоров по поставкам товаров

Учет как функция управления коммерческой деятельностью представляет собой документальное оформление поступлений, при¬емки, реализации товаров и их движения в торговом предприятии. Благодаря учету обеспечивается сохранность материальных ценностей и денежных средств, контроль за торговыми процессами и ре¬зультатами коммерческой деятельности.
Под контролем подразумевается активное слежение за исполнени¬ем управленческих воздействий, проверка соблюдение документов, регламентирующих коммерческо- предпринимательскую деятельность торгового предприятия. Контроль вместе с учетом информирует пред-принимателя о результативности торговых процессов и служит сред¬ством корректирующего воздействия со стороны органов управления на тех, кому надлежит исполнять управляющие решения.
Договор поставки является одним из самых распространенных договоров, заключаемых субъектами хозяйствования в процессе осуществления ими предпринимательской деятельности.



3. Дать определения понятию сбыта товаров (продукции). Описать основные каналы сбыта товара (продукции) и их протяженность

Конечным продуктом производственного процесса предприятия является готовая продукция. Изделия считаются готовыми только в том случае, если они полностью укомплектованы и соответствуют техническим условиям, утвержденным в установленном порядке, сданы на склад готовой продукции и снабжены сертификатом или другим документом, удостоверяющим качество готовой продукции. Готовая продукция составляет основную часть продукции предприятия. Кроме того, в состав продукции включаются также отпущенные на сторону полуфабрикаты собственного производства, выполненные работы и оказанные услуги промышленного характера. Работами промышленного характера считаются услуги вспомогательных цехов по отпуску пара, воды, электроэнергии, сжатого воздуха, автоперевозки и другие услуги сторонним предприятиям и организациям, своим непромышленным хозяйствам или для собственного капитального строительства.
Готовая продукция в основном предназначена для реализации на сторону, но часть ее может использоваться внутри своего предприятия.

Сбыт товаров - система мероприятий по реализации товаров. С.т. фирмы осуществляется через собственную систему сбыта (дочерние фирмы и филиалы за границей и в своей стране); представителей фирмы (дилеров за границей и в своей стране, постоянных и временных представителей); бюро по сбыту, сбытовые конторы, торговые точки; совместные фирмы, ассоциации и т.д. Важнейшими каналами С.т. являются торговые фирмы: оптовые, розничные, импортные, экспортные, комиссионные, консигнационные, агентские, брокерские; биржи, аукционы, торги.
Сбыт товаров находит свое отражение в сбытовой  политике, которая представляет собой деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

 


Список использованной литературы

1.    Альбеков А.У. Коммерческая логистика: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / А.У.Альбеков. – Ростов-н/Дону: Феникс, 2006. – 327 с.
2.    Беляевский, И.К. Коммерческая деятельность. – М.: Изд. центр ЕАОИ, 2008. – 344 с.
3.    Горфинкель, В. Экономика предприятия (фирмы) / В. Горфинкель. – М.: Проспект, 2011. – 640 с.
4.    Правовое регулирование хозяйственной деятельности: Учебник / В.В. Авдеев, А.В. Ананько, Н.Л. Бондаренко и др.; Под общей редакцией В.А. Витушко, Р.И. Филипчик. – Мн.: Книжный дом, 2004. – 832с.
5.    Пронина М.Г., Витушко В.А., Орлова Л.М. и др. Правовое регулирование хозяйственной деятельности предприятия / Под общ. ред. Прониной М.Г. - Мн.: Выш. шк., 2007. – 365 с.
6.    Радионов, А. Менеджмент: нормирование и управление производственными запасами и оборотными средствами предприятиями / А. Радионов. – М.: Экономика, 2005. – 614 с.
7.    Хозяйственное (предпринимательское) право Республики Беларусь. Практ. пособ. – Мн.: ТетраСистемс, 2010. – 462 с.



Вы здесь: Home Товароведение и торговля Контрольная - Коммерческая деятельность-1