Маркетинг в отрасли

Частное учреждение образования «Институт предпринимательской деятельности»

 

МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛИ


Учебная программа для специальности  Коммерческая деятельность


Факультет Внешнеэкономической деятельности и предпринимательства, Заочный

Кафедра Маркетинга и менеджмента

 


2010


 

2. СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОГО МАТЕРИАЛА

2.1. Тематический план

№№

Название тем

Количество часов

 

 

лекции

практ.

зан.

самост. управляемая работа*

всего

1 семестр

1

Маркетинг как учебная дисциплина

2

 

2

 

-

4

2

Система маркетинговой информации

4

 

2

 

-

6

3

Маркетинговые исследования — основа определения рыночных возможностей предприятия

-

 

 

4

 

 

2

6

4

Исследование среды маркетинга и товарной структуры рынка

-

 

2

 

2

4

5

Маркетинговые исследования конкурентов

2

 

2

 

-

4

6

Маркетинговые исследования товаров

-

 

2

 

2

4

7

Маркетинговые исследования потребителей и их поведения на рынке

4

 

 

4

 

 

-

8

 

Всего

12

18

6

36

 

 

зачет

8

Выявление маркетинговых возможностей

4

 

2

 

-

6

9

Сегментация рынка

6

2

-

8

10

Система маркетингового планирования

-

 

4

 

4

8

11

Маркетинговая товарная стратегия

-

 

4

 

4

8

12

Маркетинговая ценовая стратегия

6

4

-

10

13

Маркетинговая сбытовая стратегия

6

 

4

 

-

10

14

Маркетинговая коммуникационная стратегия

6

 

4

 

-

10

15

Организация и контроль маркетинговой деятельности в предприятии

-

 

 

2

 

 

4

6

 

Всего:

28

26

12

66

 

Итого:

40

44

18

102

 

 

экзамен

* за счет лекционных часов

2.2. Тематический план для дневной формы с сокращенным сроком обучения

№№

Название тем

Количество часов

 

 

лекции

практ.

зан.

тема перезач-тена**

всего

1 семестр

1

Маркетинг как учебная дисциплина

2

2

-

4

2

Система маркетинговой информации

4

2

-

6

3

Маркетинговые исследования — основа определения рыночных возможностей предприятия

-

 

-

 

6

6

4

Исследование среды маркетинга и товарной структуры рынка

2

2

-

4

5

Маркетинговые исследования конкурентов

2

2

-

4

6

Маркетинговые исследования товаров

2

2

-

4

7

Маркетинговые исследования потребителей и их поведения на рынке

4

4

-

8

 

Всего

16

14

6

36

 

 

зачет

8

Выявление маркетинговых возможностей

4

2

-

6

9

Сегментация рынка

4

2

-

6

10

Система маркетингового планирования

4

4

-

8

11

Маркетинговая товарная стратегия

-

4

6

10

12

Маркетинговая ценовая стратегия

4

4

-

8

13

Маркетинговая сбытовая стратегия

6

4

-

10

14

Маркетинговая коммуникационная стратегия

6

4

-

10

15

Организация и контроль маркетинговой деятельности в предприятии

4

2

-

6

 

Всего:

34

26

6

66

 

Итого:

50

40

12

102

 

 

экзамен

** тема перезачтена
 


4. ИНФОРМАЦИОННАЯ (ИНФОРМАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКАЯ) ЧАСТЬ

4.1. Основная и дополнительная литература
Основная литература
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
3. Киреенко Н.В., Кислая Т.И. Прикладной маркетинг: УМК. – Мн.: ИПД, 2009. – 256 с.
4. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
5. Киреенко Н.В. Товарная политика: УМК. – Мн.: БГПУ, 2009. – 228 с.
6. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
7. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: УМК. – Мн.: ИПД, 2008. – 212 с.

Дополнительная литература
1. Киреенко Н.В. Упаковка товара: Курс лекций по дисциплине «Товарная политика предприятия отрасли». – Мн.: ИПД, 2003. – 50 с.
2. Киреенко Н.В. Сервисный маркетинг: Лекция по дисциплине «Маркетинг в отраслях деятельности». – Мн.: ИПД, 2003. – 25 с.
3. Киреенко Н.В. Маркетинговые исследования: Учебно-методическое пособие. – Мн.: ИПД, 2002. – 49 с.
4. Маркетинговые коммуникации. / Н.Г. Федько. Под общ. ред. И.Г. Федько, И.И. Саввиди. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 380 с.
5. Формирование маркетинговой стратегии. / И. Семенов. – М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2002. – 112 с.

Рекомендуется также следить за публикациями по данной тематике в таких периодических изданиях, как «Маркетинг», «Маркетинг в России и за рубежом», «Маркетинговые и маркетинговые исследования в России», «Маркетинговые исследования», «Дело. Восток + Запад», «Маркетинг. Реклама и сбыт», «Маркетинг успеха», «Маркетолог», «Белорусский экономический журнал», «Финансы, учет, аудит», «Технологии переработки и упаковки», «Вопросы экономики», «Национальная экономическая газета», «Деловой мир».
 
4.3. Тематика лекционных занятий по дисциплине «Маркетинг в отрасли» (всего 58 часов)

Лекция 1. Маркетинг как учебная дисциплина (2 часа)
Цель: сформировать представление о предмете маркетинг в отрасли, определить содержание курса и его задачи. Обосновать этапы реализации концепции маркетинга на рынке товаров и услуг по следующим направлениям: маркетинговое планирование, информационное обеспечение, организация службы маркетинга и маркетинговый контроль.
Вопросы для рассмотрения:
1. Предмет и задачи курса.
2. Технология реализации концепции маркетинга на рынке товаров и услуг.

Лекция 2. Система маркетинговой информации (2 часа)
Цель: дать определение маркетинговой информации, рассмотреть ее классификацию. Изучить основные источники внутренней и внешней системы маркетинговой информации предприятия.
Вопросы для рассмотрения:
1. Роль маркетинговой информации на предприятии и ее классификация.
2. Система внутренней маркетинговой информации предприятия.
3. Система внешней маркетинговой информации на предприятии.

Лекция 3. Система маркетинговой информации (2 часа)
Цель: изучить методы сбора первичной маркетинговой информации на предприятии. Рассмотреть опрос как основной метод сбора первичной информации и его виды. Дать определение наблюдению и технологии его проведения. Изучить условия проведения эксперимента. Проанализировать особенности организации имитационного моделирования.
Вопросы для рассмотрения:
1. Методы сбора первичной маркетинговой информации на предприятии: опрос, наблюдение, эксперимент, имитационное моделирование.

Лекция 4. Маркетинговые исследования — основа определения рыночных возможностей предприятия (2 часа)
Цель: раскрыть содержание и задачи маркетинговых исследований. Выделить методические требования, предъявляемые к ним, с учетом международной практики. Изучить формы организации маркетинговых исследований и направления их проведения: товар, рынок, потребитель, конкурент, среда маркетинга.
Вопросы для рассмотрения:
1. Содержание и задачи маркетинговых исследований. Методические требования, предъявляемые к ним.
2. Формы организации маркетинговых исследований.
3. Направления маркетинговых исследований.

Лекция 5. Исследование среды маркетинга и товарной структуры рынка (2 часа)
Цель: раскрыть сущность категории «рынок в маркетинге». Изучить его классификацию и основные показатели оценки рынка: емкость, рыночная доля, конъюнктура рынка.
Вопросы для рассмотрения:
1. Рынок в маркетинге и его классификация.
2. Основные показатели рынка: емкость, рыночная доля, конъюнктура.

Лекция 6. Маркетинговые исследования конкурентов (2 часа)
Цель: дать определение категориям «конкуренция», «конкурент», «конкурентная среда». Изучить виды и методы конкуренции на рынке товаров и услуг. Рассмотреть методы конкурентной борьбы на рынке: добросовестные и недобросовестные.
Вопросы для рассмотрения:
1. Виды конкуренции на рынке товаров и услуг.
2. Методы конкурентной борьбы на рынке.

Лекция 7. Маркетинговые исследования товаров (2 часа)
Цель: дать определение категориям «товар», «товарный ассортимент», «торговый ассортимент». Изучить классификацию товаров в маркетинге. Рассмотреть категорию «конкурентоспособность товаров». Проанализировать показатели ее прогнозирования и оценки.
Вопросы для рассмотрения:
1. Товар в маркетинговой деятельности. Классификация товаров.
2. Конкурентоспособность товаров: сущность и показатели.

Лекция 8. Маркетинговые исследования потребителей и их поведения на рынке (2 часа)
Цель: дать определение категориям «потребитель», «покупатель». Изучить классификацию потребителей в маркетинге. Рассмотреть категорию «потребность». Проанализировать виды потребностей в маркетинге. Изучить мотивы покупательского поведения: теории мотивации, экономические теории, теория рационального потребления.
Вопросы для рассмотрения:
1. Маркетинговое понимание потребителей на рынке и их классификация.
2. Маркетинговые исследования потребностей и их классификация.
3. Изучение мотивов покупательского поведения.

Лекция 9. Маркетинговые исследования потребителей и их поведения на рынке (2 часа)
Цель: изучить составляющие базовой модели покупательского поведения и охарактеризовать экономическую, социологическую и психологическую модели. Проанализировать этапы моделирования процесса принятия решения о покупке.
Вопросы для рассмотрения:
1. Моделирование покупательского поведения. Базовая модель покупательского поведения.
2. Моделирование процесса принятия решения о покупке.

Лекция 10. Выявление маркетинговых возможностей (2 часа)
Цель: раскрыть сущность комплексному анализу оценки рыночных возможностей и опасностей предприятия. Выделить сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы на рынке.
Вопросы для рассмотрения:
1. Комплексный анализ рыночных возможностей и опасностей предприятия.

Лекция 11. Выявление маркетинговых возможностей (2 часа)
Цель: дать определение маркетинговым возможностям предприятия. Изучить условия применения SWOT-анализа. Обосновать построение матриц оценки возможностей и матрицы оценки угроз на рынке.
Вопросы для рассмотрения:
1. Определение маркетинговых возможностей предприятия.

Лекция 12. Сегментация рынка (2 часа)
Цель: раскрыть сущность концепции сегментации рынка товаров и услуг. Определить цель, задачи и условия проведения сегментации рынка товаров и услуг.
Вопросы для рассмотрения:
1. Концепция сегментации рынка товаров и услуг.

Лекция 13. Сегментация рынка (2 часа)
Цель: выделить признаки, критерии определения сегментов для товаров потребительских и производственного назначения.
Вопросы для рассмотрения:
1. Признаки сегментации.

Лекция 14. Сегментация рынка (2 часа)
Цель: выделить этапы выбора наиболее перспективного целевого рынка и дать им характеристику: определение существенности и доступности, прибыльности. Изучить концентрированный и дисперсный метод выбора сегмента.
Вопросы для рассмотрения:
1. Выбор наиболее перспективного целевого рынка.

Лекция 15. Система маркетингового планирования (2 часа)
Цель: дать определение стратегическому маркетинговому планированию, выделить схожие и отличительные черты с тактическим планированием. Обосновать этапы реализации стратегического планирования. Определить цели планирования и особенности выбора стратегии: базовой и основной.
Вопросы для рассмотрения:
1. Стратегическое маркетинговое планирование: цели и выбор стратегии.

Лекция 16. Система маркетингового планирования (2 часа)
Цель: изучить модели, используемые в процессе стратегического маркетингового планирования (матрица «товар-рынок», модель Бостонской консалтинговой группы, модель конкуренции М.Портера). Рассмотреть разделы программы маркетинга и этапы ее планирования.
Вопросы для рассмотрения:
1. Модели, используемые в процессе стратегического маркетингового планирования.
2. Планирование программы маркетинга на предприятии.

Лекция 17. Маркетинговая товарная стратегия (2 часа)
Цель: раскрыть сущность маркетинговой товарной стратегии на предприятии. Изучить направления ее формирования. Дать определение категории «новый товар в маркетинге», изучить критерии новизны продукции. Рассмотреть этапы разработки и внедрения нового товара на рынок.
Вопросы для рассмотрения:
1. Сущность и направления формирования маркетинговой товарной стратегии на предприятии.
2. Новый товар в маркетинге. Этапы разработки и внедрения его на рынок.

Лекция 18. Маркетинговая товарная стратегия (2 часа)
Цель: проанализировать элементы рыночной атрибутики товаров: товарный знак, упаковка, маркировка, эксплуатационно-сопроводительная документация.
Вопросы для рассмотрения:
1. Рыночная атрибутика товаров: товарный знак, упаковка, маркировка, эксплуатационно-сопроводительная документация.

Лекция 19. Маркетинговая ценовая стратегия (2 часа)
Цель: дать определение понятию «маркетинговая ценовая стратегия». Изучить этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии на предприятии. Рассмотреть внешние факторы процесса маркетингового ценообразования по категории участников рынка: государства, посредники, потребитель.
Вопросы для рассмотрения:
1. Основные этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии на предприятии.
2. Внешние факторы процесса маркетингового ценообразования.

Лекция 20. Маркетинговая ценовая стратегия (2 часа)
Цель: выделить маркетинговые цели ценообразования и определить выбор метода на предприятии. Обосновать маркетинговую ценовую стратегию на предприятии в отношении новых и существующих товаров.
Вопросы для рассмотрения:
1. Постановка маркетинговой цели ценообразования и выбор метода на предприятии.
2. Выбор маркетинговой ценовой стратегии на предприятии.

Лекция 21. Маркетинговая ценовая стратегия (2 часа)
Цель: проанализировать элементы рыночной корректировки цен: с ориентацией на спрос и политика скидок.
Вопросы для рассмотрения:
1. Рыночная корректировка цен: с ориентацией на спрос и политика скидок.

Лекция 22. Маркетинговая сбытовая стратегия (2 часа)
Цель: раскрыть сущность маркетинговой сбытовой стратегии. Выделить внутренние и внешние факторы, определяющие формирование сбытовой политики. Изучить этапы разработки стратегии распределения. проанализировать виды и функции каналов сбыта товаров и услуг.
Вопросы для рассмотрения:
1. Маркетинговая сбытовая стратегия предприятия: сущность, факторы и этапы формирования.
2. Каналы сбыта товаров и услуг: виды и функции.

Лекция 23. Маркетинговая сбытовая стратегия (2 часа)
Цель: изучить методы сбыта товаров и услуг на рынке. Охарактеризовать прямой, косвенный и смешанный методы, а также условия их применения.
Вопросы для рассмотрения:
1. Методы сбыта товаров и услуг на рынке. Условия применения.

Лекция 24. Маркетинговая сбытовая стратегия (2 часа)
Цель: обосновать критерии выбора посредников на предприятии. Изучить формы работы с ними: интенсивный, экстенсивный, эксклюзивный.
Вопросы для рассмотрения:
1. Выбор посредников на предприятии и формы работы с ними.

Лекция 25. Маркетинговая коммуникационная стратегия (2 часа)
Цель: изучить элементы комплекса маркетинговые коммуникаций. Проанализировать этапы разработки маркетинговой коммуникационной стратегии на предприятии. Определить роль и место рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций. Дать определение рекламе, изучить ее функции и виды. Рассмотреть Закон Республики Беларусь «О рекламе».
Вопросы для рассмотрения:
1. Комплекс маркетинговых коммуникаций и этапы разработки маркетинговой коммуникационной стратегии на предприятии.
2. Роль и место рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций.

Лекция 26. Маркетинговая коммуникационная стратегия (2 часа)
Цель: изучить виды и средства распространения рекламы. Обосновать этапы планирования и реализации современного рекламного процесса. Изучить понятие рекламных кампаний и их виды.
Вопросы для рассмотрения:
1. Виды рекламы и особенности современного рекламного процесса.
2. Рекламные кампании. Средства распространения рекламы.

Лекция 27. Маркетинговая коммуникационная стратегия (2 часа)
Цель: рассмотреть роль и значение личной продажи, стимулирования сбыта и пропаганды в комплексе маркетинговых коммуникаций. Дать им характеристику с учетом целей, функций, направлений реализации.
Вопросы для рассмотрения:
1. Личная продажа, стимулирование сбыта и пропаганда в комплексе маркетинговых коммуникаций.

Лекция 28. Организация и контроль маркетинговой деятельности в предприятии (2 часа)
Цель: рассмотреть виды организационных структур управления на предприятии: функциональную, дивизиональную, матричную. Выделить их преимущества и недостатки. Изучить факторы, определяющие их выбор и практическое применение.
Вопросы для рассмотрения:
1. Организационная структура управления маркетингом на предприятии. Факторы, определяющие их выбор и практическое применение.

Лекция 29. Организация и контроль маркетинговой деятельности в предприятии (2 часа)
Цель: дать определение категории «маркетинговый контроль». Изучить этапы его проведения. Выделить основные виды контроля в маркетинге и условия их проведения.
Вопросы для рассмотрения:
1. Контроль маркетинга на предприятии. Виды контроля.
 

 

4.4. Тематика практических (семинарских) занятий по дисциплине «Маркетинг в отрасли» (всего 44 часа)

Занятие 1. Маркетинг в отрасли как учебная дисциплина (2 часа)
Цель – проанализировать степень внедрения концепции маркетинга на отечественных предприятиях.
Проводится в виде тематической дискуссии «Практическая реализация маркетинга в деятельности отечественных и зарубежных предприятий на рынке товаров и услуг»:
1. Особенности формирования системы маркетинга на микроуровне (на примере конкретного предприятия и компании).
2. Особенности формирования системы маркетинга на макроуровне (на примере конкретного государства).
Литература:
1. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 2. Система маркетинговой информации (2 часа)
Цель – сформировать навыки в области применения методов получения первичной информации и построения маркетинговой информационной системы на практике.
Опрос по основным вопросам темы.
1.    Роль маркетинговой информации и ее классификация.
2.    Сущность маркетинговой информационной системы и ее структура.
3.    Методы сбора первичной информации.
Выполнение практического задания.
Разработайте анкету для проведения опроса населения с целью изучения потребности:
- в шоколадных конфетах;
- в газонокосилках;
- в спортивных тренажерах.
Как Вы будете определять при этом выборку опрашиваемых лиц?
Литература:
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
3. Киреенко Н.В. Прикладной маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2009. – 248 с.

Занятие 3. Маркетинговые исследования – основа определения рыночных возможностей предприятия (2 часа)
Цель – закрепить теоретический материал и овладеть методикой проведения маркетинговых исследований.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Понятие «маркетинговое исследование». Различие и связь понятий «маркетинговое исследование» и «исследование рынка».
2. Содержание и задачи маркетинговых исследований.
3. Процесс маркетингового исследования: основные этапы.
Литература:
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
3. Киреенко Н.В. Прикладной маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2009. – 248 с.

Занятие 4. Маркетинговые исследования – основа определения рыночных возможностей предприятия (2 часа)
Цель – закрепить теоретический материал и овладеть методикой проведения маркетинговых исследований.
Выполнение практического задания. Разработать план маркетингового исследования с учетом Международного кодекса МТП и ЕСОМАР по практике проведения маркетинговых и социальных исследований (предприятие и товарная группа осуществляется по выбору студентом).
Практические задания оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Литература:
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
3. Киреенко Н.В. Прикладной маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2009. – 248 с.

Занятие 5. Исследование среды маркетинга и товарной структуры рынка (2 часа)
Цель – овладеть методикой проведения исследований среды маркетинга и товарной структуры рынка.
Анализ конкретных маркетинговых ситуаций (выдаются на занятии преподавателем).
Литература:
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
3. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 6. Маркетинговые исследования конкурентов (2 часа)
Цель – изучить методику проведения исследования конкурентов и выработать умения применять ее на практике.
Выполнение лабораторной работы (выбор товарного рынка осуществляется студентом самостоятельно):
задание № 1: разработать программу рыночных исследований;
задание № 2: сформулировать гипотезу;
задание № 3: изучить рыночную динамику;
задание № 4: провести анализы рыночной конъюнктуры, взаимодействия спроса, предложения и цен;
задание № 5: проанализировать полученные данные, сделать выводы и представить в виде отчета.
Литература:
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
3. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 7. Маркетинговые исследования товаров (2 часа)
Цель – изучить классификацию товаров, особенности различных этапов жизненного цикла товаров и принятия маркетинговых решений, а также овладеть навыками оценки конкурентоспособности товара.
Выполнение практического задания № 1 (выбор товара осуществляется студентом самостоятельно):
задание № 1: провести поиск идей о новых товарах и произвести их отбор;
задание № 2: разработать концепцию нового товара;
задание № 3: провести оценку перспектив производства и сбыта новой продукции;
задание № 4: разработать товар и провести его испытания в рыночных условиях (пробный маркетинг);
задание № 5: дать оценку производственному и коммерческому освоению новой продукции.
Выполнение практического задания № 2. Вам необходимо ответить на вопросы, относящиеся к Вашему предприятию и касающиеся непосредственно товарной политики.
1.    Какова товарная номенклатура вашего предприятия и насколько она соответствует запросам потребителей?
2.    Сколько и каких товаров целесообразно иметь предприятию на каждом из этапов жизненного цикла?
3.    Каким образом можно сформировать оптимальный товарный ассортимент предприятия?
4.    Какова конкурентоспособность товара?
5.    Какие основные маркетинговые решения следует принимать на отдельных этапах жизненного цикла товара?
6.    Какие новые товары и когда необходимо разрабатывать и запускать в массовое производство?
На рис.1 по вертикальной оси откладывается денежное выражение объема сбыта, а по горизонтальной – время продаж, которое разделено на 5 этапов. Используя перечень этапов, дайте правильные названия на графике:

Рис.1. График традиционного жизненного цикла товара

-. спад;
- внедрение;
- зрелость;
- рост.
Какой из приведенных графиков соответствует более эластичному спросу, т.е. эластичному в большей степени (рис. 2):

Рис. 2. Графики зависимости цены от программы выпуска
Литература:
1. Киреенко Н.В. Прикладной маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2009. – 248 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 8. Маркетинговые исследования потребителей и их поведения на рынке (2 часа)
Цель – закрепить теоретический материал и овладеть процессом моделирования покупательского поведения, принятия решения о покупке, а также уметь использовать результаты исследования покупателей на практике.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Потребители как объект маркетинговых исследований. Классификация потребителей.
2. Маркетинговые исследования потребностей и мотивов покупательского поведения.
3. Модели покупательского поведения.
4. Моделирование процесса принятия решения о покупке.
Литература:
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 9. Маркетинговые исследования потребителей и их поведения на рынке (2 часа)
Цель – закрепить теоретический материал и овладеть процессом моделирования покупательского поведения, принятия решения о покупке, а также уметь использовать результаты исследования покупателей на практике.
Выполнение практического задания. Заполнить табл.1 «Опыт потребителей при покупке продукта и возможные варианты действий предприятия в области маркетинга». При заполнении использовать приведенные ниже составляющие таблицы.

Какой опыт был у потребителя

Потребитель

Предприятие-изготовитель: наиболее приемлемые действия по маркетингу

Реакция клиента

Результат

Единичный

позитивный опыт

?

?

?

Повторный

позитивный опыт

?

?

?

Единичный

негативный опыт

?

?

?

Повторный

негативный опыт

?

?

?

- стремление купить снова;
- повторное удовлетворение;
- массированная рекламная кампания, предложение изделий с небольшой скидкой в цене;
- удовлетворение запросов;
- ремонтное обслуживание, замена продукта, разъяснение причин неудовлетворения;
- стремление больше не покупать продукт;
-. повторное неудовлетворение;
- формирование образа изделия;
- представление бесплатных образцов продукции, доставка купонов непосредственно по почте;
-. возврат денег, выпуск на рынок более качественных аналогов;
-. неудовлетворение запросов;
-. желание сменить продукт.
Литература:
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 10. Выявление маркетинговых возможностей (2 часа)
Цель – научить выполнять ситуационный анализ предприятия методом SWOT-анализа, выявлять сильные и слабые стороны предприятия, а также угрозы и возможности внешней среды.
Выполнение практического задания. С 1908 г. Станца Лимитед является британским филиалом итальянского международного шинного конгломерата. Сегодня компания обеспечивает 8% общего объема продаж шин для легковых автомобилей в Великобритании при годовом обороте свыше 100 млн. фунтов стерлингов.
Исторически Станца ассоциировалась с выпуском шин высокого качества, розничная цена которых составляла более 400 фунтов стерлингов за единицу продукции. Одновременно с рынком низкопрофильных шин продукция Станца начинает завоевывать рынок семейных автомобилей.
Развитие технологии производства шин более чем вдвое продлило жизнь средней шины, если производить расчеты исходя из пробега автомобиля. Следовательно, годовой рынок в Великобритании остается статичным на уровне 15 млн. единиц. Тем не менее внутри общего рынка наблюдается рост рынка низкопрофильных шин высокого качества, вызванный рекламной деятельностью производителей легковых автомобилей. К сожалению, спад ограничил сбыт товара, но существующий спрос оставляет надежды на рыночное выздоровление.
В течение пяти последующих лет, по предположениям специалистов Станцы, низкопрофильный сегмент займет 30% рынка по сравнению с 19% в настоящее время. Потенциальный спрос на низкопрофильные шины фирмы Станца, которая предлагает продукцию относительно высокого качества внутри однотипного производства, составляет значительную долю.
При этом потребители, являясь владельцами высококлассных автомобилей, приобретают машины с низкопрофильными шинами. Замена шин для них является скорее стрессовым состоянием, чем запланированным действием.
Проведите SWOT-анализ ситуации, постройте SWOT-матрицу.
Литература:
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
3. Киреенко Н.В. Прикладной маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2009. – 248 с.
4. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.

Занятие 11. Сегментация рынка (2 часа)
Цель – сформировать навыки в области проведения сегментации рынка и выделения целевого рынка.
Выполнение практического задания. Провести сегментацию товарного рынка и позиционирование товара на рынке (выбор рынка производится студентом самостоятельно).
Провести экономический расчет эффективности внедрения товара на рынок любой страны.
Литература:
1. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
2. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.

Занятие 12. Система маркетингового планирования (2 часа)
Цель занятия – сформировать навыки по разработке плана маркетинга и применения моделей, используемых в процессе стратегического маркетингового планирования, на практике.
Опрос по основным вопросам темы.
1.    Стратегическое маркетинговое планирование: сущность и особенности.
2.    Выбор стратегии и цели маркетинга при планировании.
3.    Модели, используемые при разработке стратегии маркетинга.
4.    Планирование программы маркетинга: сущность, классификация и структура.
Литература:
1. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 13. Система маркетингового планирования (2 часа)
Цель – сформировать навыки по разработке плана маркетинга и применения моделей, используемых в процессе стратегического маркетингового планирования, на практике.
Анализ конкретных маркетинговых ситуаций (выдаются на занятии преподавателем).
Литература:
1. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 14. Маркетинговая товарная стратегия(2 часа)
Цель – сформировать навыки по разработке и реализации на практике товарной стратегии, разработке и внедрению на рынок новых товаров, подготовке управленческих решений по использованию элементов рыночной атрибутики товара.
Выполнение практического задания. Изучите штриховой код по выданному образцу упаковки и определите:
1) тип кода, его структуру, страну, где зарегистрирован производитель. Пояснить, какая информация закодирована;
2) подлинность штрих-кода;
3) контрольное число.
Заполните заявление для конкретного предприятия на получение штрих-кода.
Литература:
1. Киреенко Н.В. Товарная политика: Учебно-методический комплекс. – Мн.: БГПУ, 2009. – 228 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 15. Маркетинговая товарная стратегия(2 часа)
Цель – сформировать навыки по разработке и реализации на практике товарной стратегии, разработке и внедрению на рынок новых товаров, подготовке управленческих решений по использованию элементов рыночной атрибутики товара.
Выполнение практического задания № 1. Разработайте товарный знак для конкретного предприятия.
Задание проводится в виде деловой игры.
Студенческая группа разбивается на несколько подгрупп по 3-5 человек. Все решения принимаются в подгруппах в результате коллективного обсуждения. По желанию группы внутри нее может быть произведено распределение обязанностей по выполнению задания. Каждой группе необходимо:
1) разработать несколько вариантов товарных знаков для предприятия на выбор (желательно в цветовом исполнении) и обосновать свой выбор;
2) рассчитать примерные затраты на разработку и регистрацию товарного знака;
3) оценить товарный знак, исходя из требований к ним;
4) провести тестирование вариантов товарного знака на ассоциации, произношение, запоминаемость, предпочтение.
Результаты работы группы оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Выполнение практического задания № 2. Проведите оценку конкурентоспособности продукции легкой промышленности.
Задание проводится в виде деловой игры.
Студенческая группа разбивается на несколько подгрупп по 3-5 человек. Каждая группа должна выполнить следующий алгоритм действий:
1) проанализировать рынок конкретного товара и выберите три вида товаров-аналогов;
2) на основании опроса определить параметры товара, которые представляют существенный интерес для конкретного покупателя;
3) рассчитать параметрические индексы по каждому параметру;
4) сделать расчеты комплексных (интегральных) показателей конкурентоспособности анализируемых товаров;
5) предложить мероприятия по повышению конкурентоспособности товара.
Результаты работы группы оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Литература:
1. Киреенко Н.В. Товарная политика: Учебно-методический комплекс. – Мн.: БГПУ, 2009. – 228 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 16. Маркетинговая ценовая стратегия (2 часа)
Цель – сформировать навыки разработки и реализации маркетинговой ценовой стратегии, использования на практике психологических аспектов ценообразования.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Основные этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии на предприятии.
2. Внешние факторы процесса воздействия на маркетинговое ценообразование.
3. Маркетинговые цели и методы ценообразования в маркетинге.
4. Выбор маркетинговой стратегии.
5. Рыночная корректировка цен: с ориентацией на спрос и политика скидок.
Литература:
1. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 17. Маркетинговая ценовая стратегия (2 часа)
Цель – сформировать навыки разработки и реализации маркетинговой ценовой стратегии, использования на практике психологических аспектов ценообразования.
Выполнение практического задания. Составить калькуляцию изделия (костюм мужской).
Определить: - себестоимость изделия; - отпускную цену изделия; - розничную цену изделия, при условии, что товар поступает в розничную торговую сеть через посредника (оптовую базу), оптовая надбавка – 8 % к отпускной цене, торговая надбавка – 20 % к цене закупки.
Расчет стоимости сырья и материалов произвести по приведенным данным.

Наименование сырья и основных материалов

Норма расхода, м2

Цена 1 м2, руб.

Сумма, руб.

Ткань верхняя

4,05

4500

 

Подкладка шелковая

1,83

990

 

Подкладка х/б

1,77

700

 

Фурнитура

 

 

1210

Плечики

 

 

760

Корсажная тесьма

 

 

930

Возвратные отходы

 

 

840

Основная зарплата производственных рабочих – 6000 руб.
Дополнительная зарплата производственных рабочих – 20 % от основной зарплаты.
Отчисления от фонда оплаты труда (рассчитать).
Накладные расходы – 60 % от основной зарплаты производственных рабочих.
Внепроизводственные расходы – 0,2 % от производственной себестоимости.
Прибыль – 20 % от полной себестоимости изделия.
Литература:
1. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.


Занятие 18. Маркетинговая сбытовая стратегия (2 часа)
Цель – сформировать навыки по разработке и реализации на практике сбытовой стратегии, проектированию каналов сбыта, выбору методов сбыта и посредников, организации системы сервиса на предприятии.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Сущность маркетинговой сбытовой стратегии и этапы ее формирования.
2. Каналы и методы сбыта продукции.
3. Организация сервиса на предприятии.
Литература:
1. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 19. Маркетинговая сбытовая стратегия (2 часа)
Цель – сформировать навыки по разработке и реализации на практике сбытовой стратегии, проектированию каналов сбыта, выбору методов сбыта и посредников, организации системы сервиса на предприятии.
Выполнение практического задания. Обоснование применяемой маркетинговой сбытовой стратегии на предприятии с учетом его рыночных возможностей (выбор сферы деятельности и предприятия производится студентом самостоятельно).
Литература:
1. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 20. Маркетинговая коммуникационная стратегия (2 часа)
Цель – закрепить теоретический материал и овладеть механизмом разработки и реализации маркетинговой коммуникационной стратегии предприятия.
Решение задач по определению эффективности связей с общественностью, личных продаж, стимулированию сбыта на основании результатов маркетинговых исследований.
Литература:
1. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 21. Маркетинговая коммуникационная стратегия (2 часа)
Цель – закрепить теоретический материал и овладеть механизмом разработки и реализации маркетинговой коммуникационной стратегии предприятия.
Работа с кейсами по организации и проведению рекламных кампаний, исследованию и оценки их экономической эффективности и психологической эффективности средств рекламного воздействия. Коррекция составляющих коммуникационного комплекса по результатам маркетинговых исследований.
Литература:
1. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

Занятие 22. Организация и контроль маркетинговой деятельности на предприятии (2 часа)
Цель – закрепить теоретический материал и овладеть навыками организации маркетинга на предприятии, проведения контроля.
Опрос по основным вопросам темы.
1.    Служба маркетинга: организационные формы и их особенности.
2.    Система контроля маркетинга на предприятии.
Литература:
1. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
2. Киреенко Н.В. Маркетинг в отрасли: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2011. – 248 с.

 

4.5. Перечень вопросов к зачету

1. Технология реализации концепции маркетинга на рынке товаров и услуг.
2. Содержание и задачи маркетинговых исследований. Методические требования, предъявляемые к ним.
3. Формы организации маркетинговых исследований.
4. Направления маркетинговых исследований.
5. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия.
6. Изучение факторов внешней среды.
7. Рынок в маркетинге и его классификация.
8. Основные показатели рынка: емкость, рыночная доля, конъюнктура.
9. Виды и методы конкуренции на рынке товаров и услуг.
10. Товар в маркетинговой деятельности. Классификация товаров.
11. Конкурентоспособность товаров: сущность и показатели.
12. Маркетинговое понимание потребителей на рынке и их классификация.
13. Маркетинговые исследования потребностей и их классификация.
14. Изучение мотивов покупательского поведения.
15. Моделирование покупательского поведения. Базовая модель покупательского поведения.
16. Экономическая модель покупательского поведения.
17. Социологическая модель покупательского поведения.
18. Психологическая модель покупательского поведения.
19. Исследование поведения покупателей, связанного с приобретением товаров.
20. Роли потребителей в процессе принятия покупательских решений.
21. Типы поведения при принятии покупательских решений.
22. Моделирование процесса принятия решения о покупке.

 
4.6. Перечень экзаменационных вопросов

1. Технология реализации концепции маркетинга на рынке товаров и услуг.
2. Содержание и задачи маркетинговых исследований. Методические требования, предъявляемые к ним.
3. Формы организации маркетинговых исследований.
4. Направления маркетинговых исследований.
5. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия.
6. Изучение факторов внешней среды.
7. Рынок в маркетинге и его классификация.
8. Основные показатели рынка: емкость, рыночная доля, конъюнктура.
9. Виды и методы конкуренции на рынке товаров и услуг.
10. Товар в маркетинговой деятельности. Классификация товаров.
11. Конкурентоспособность товаров: сущность и показатели.
12. Маркетинговое понимание потребителей на рынке и их классификация.
13. Маркетинговые исследования потребностей и их классификация.
14. Изучение мотивов покупательского поведения.
15. Моделирование покупательского поведения. Базовая модель покупательского поведения.
16. Экономическая модель покупательского поведения.
17. Социологическая модель покупательского поведения.
18. Психологическая модель покупательского поведения.
19. Исследование поведения покупателей, связанного с приобретением товаров. Роли потребителей в процессе принятия покупательских решений.
20. Типы поведения при принятии покупательских решений.
21. Моделирование процесса принятия решения о покупке.
22. Комплексный анализ рыночных возможностей и опасностей предприятия.
23. Определение маркетинговых возможностей предприятия.
24. Концепция сегментации рынка товаров и услуг. Признаки сегментации.
25. Выбор наиболее перспективного целевого рынка.
26. Стратегическое маркетинговое планирование: цели и выбор стратегии.
27. Модели, используемые в процессе стратегического маркетингового планирования.
28. Матрица «товар-рынок».
29. Матрица «роста рыночной доли».
30. Модель конкуренции.
31. Планирование программы маркетинга на предприятии.
32. Бюджет маркетинга на предприятии.
33. Сущность и направления формирования маркетинговой товарной стратегии на предприятии.
34. Новый товар в маркетинге. Этапы разработки и внедрения его на рынок.
35. Рыночная атрибутика товаров: товарный знак, упаковка, маркировка, эксплуатационно-сопроводительная документация.
36. Основные этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии на предприятии.
37. Внешние факторы процесса маркетингового ценообразования.
38. Постановка маркетинговой цели ценообразования и выбор метода на предприятии.
39. Выбор маркетинговой ценовой стратегии на предприятии.
40. Рыночная корректировка цен: с ориентацией на спрос и политика скидок.
41. Маркетинговая сбытовая стратегия предприятия: сущность, факторы и этапы формирования.
42. Каналы сбыта товаров и услуг: виды и функции.
43. Методы сбыта товаров и услуг на рынке. Условия применения.
44. Выбор посредников на предприятии и формы работы с ними.
45. Комплекс маркетинговых коммуникаций и этапы разработки маркетинговой коммуникационной стратегии на предприятии.
46. Роль и место рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций.
47. Рекламные кампании. Средства распространения рекламы.
48. Личная продажа, стимулирование сбыта и пропаганда в комплексе маркетинговых коммуникаций.
49. Роль маркетинговой информации на предприятии и ее классификация.
50. Система внутренней маркетинговой информации предприятия.
51. Система внешней маркетинговой информации на предприятии.
52. Методы сбора первичной маркетинговой информации на предприятии: опрос, наблюдение, эксперимент, имитационное моделирование.
53. Организационная структура управления маркетингом на предприятии. Факторы, определяющие их выбор и практическое применение.
54. Контроль маркетинга на предприятии. Виды контроля.
 

 

 

ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ УПРАВЛЯЕМОЙ РАБОТЫ
по дисциплине «Маркетинг в отрасли»

Тема 3. Маркетинговые исследования — основа определения рыночных возможностей предприятия.
Содержание и задачи маркетинговых исследований. Методические требования к маркетинговым исследованиям. Формы организации маркетинговых исследований. Направления маркетинговых исследований.
Литература: [1, С.210-213]; [2]; [3, С.122-132].
Форма контроля – опрос по основным вопросам темы, выполнение практического задания.

Тема 4. Исследование среды маркетинга и товарной структуры рынка
Понятие маркетинговой среды. Анализ внутренней маркетинговой среды. Изучение факторов внешней среды. Исследование товарной структуры рынка. Классификация рынков. Емкость рынка. Доля рынка. Изучение и прогнозирование конъюнктуры рынка.
Литература: [1, С.210-213]; [2]; [3, С.122-132].
Форма контроля – анализ конкретных маркетинговых ситуаций.

Тема 6. Маркетинговые исследования товаров
Товар в маркетинговой деятельности. Классификация товаров. Изучение товаров. Концепция жизненного цикла товаров.
Конкурентоспособность товаров.
Литература: [1, С.210-213]; [2]; [3, С.122-132]; [6].
Форма контроля – выполнение практического задания.

Тема 10. Система маркетингового планирования.
Сущность маркетингового планирования. Стратегическое маркетинговое планирование. Планирование маркетинговых целей предприятия. Глобальные направления маркетинговых стратегий.
Модели, используемые в процессе стратегического маркетингового планирования. Матрица «товар-рынок». Матрица «роста рыночной доли». Модель конкуренции. Планирование программы маркетинга. Бюджет маркетинга. Причины неудач в маркетинговом планировании.
Литература: [1, С.210-213]; [2]; [3, С.122-132]; [4].
Форма контроля – опрос по основным вопросам темы, анализ конкретных маркетинговых ситуаций.

Тема 11. Маркетинговая товарная стратегия.
Сущность и направления формирования маркетинговой товарной стратегии. Оптимизация товарной номенклатуры предприятия. Маркетинговый подход к определению новизны товаров. Разработка и внедрение на рынок новых товаров.
Рыночная атрибутика товаров. Товарная марка. Упаковка. Эксплуатационно-сопроводительная документация.
Литература: [1, С.210-213]; [2]; [3, С.122-132]; [5]; [6].
Форма контроля – выполнение практического задания.

Тема 15. Организация и контроль маркетинговой деятельности на предприятии.
Влияние концепции маркетинга на организационную структуру предприятия. Формы организации службы маркетинга на предприятии. Факторы, определяющие их выбор и практическое применение. Функции службы маркетинга.
Контроль маркетинга. Виды контроля. Контроль результатов. Ревизия маркетинга.
Литература: [1, С.210-213]; [2]; [3, С.122-132]; [6].
Форма контроля – опрос по основным вопросам темы.

Литература для управляемой самостоятельной работы студентов
1. Акулич И.П. Маркетинг. – Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2000. – 447 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Учебно-практическое пособие. – Мн.: НПТ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.
3. Киреенко Н.В. Прикладной маркетинг: Учебно-методическая разработка. – Мн.: ИПД, 2002. – 35 с.
4. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
5. Киреенко Н.В. Товарная политика предприятия отрасли: Учебно-методическое пособие. – Мн.: ИПД, 2003. – 173 с.
6. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.