Маркетинг

Частное учреждение образования «Институт предпринимательской деятельности»

МАРКЕТИНГ


Учебная программа для специальности: Маркетинг

Факультет Внешнеэкономической деятельности и предпринимательства, Экономики и бизнеса

Кафедра маркетинга и менеджмента

 

2011

 

2.1. Тематический план

№№

Название разделов и тем

Количество часов

лекции

практ.

зан.

самост. управляемая работа*

всего

1 семестр Раздел «Теория маркетинга»

1

Становление и развитие маркетинга

2

 

2

 

-

4

2

Концепция маркетинга

2

2

 

4

3

Маркетинговая среда

2

4

 

6

4

Система маркетинговой информации

-

 

4

 

4

8

5

Маркетинговые исследования

4

4

 

8

6

Исследование рынка

2

2

 

4

7

Сегментация рынка как исходная предпосылка удовлетворения потребностей

2

 

 

2

 

 

-

4

8

Товарная политика

-

4

4

8

9

Ценовая политика в маркетинге

4

4

-

8

10

Политика распределения

2

4

-

6

11

Политика продвижения

-

4

4

8

12

Управление маркетингом

-

4

4

8

13

Прямой маркетинг

2

4

-

6

 

Итого:

22

44

16

82

 

 

экзамен

2 семестр Раздел «Товарная политика»

1

Товарная политика как важнейшая составляющая комплекса маркетинга

2

4

-

6

2

Товар в системе маркетинга

4

4

-

8

3

Упаковка товара

-

6

6

12

4

Маркировка товара

2

4

-

6

5

Товарный знак

-

6

6

12

6

Брендинг

2

4

-

6

7

Концепция жизненного цикла товара

2

4

-

6

8

Ассортиментная политика промышленного предприятия

2

4

-

6

9

Ассортиментная политика торгового предприятия

2

4

-

6

10

Создание нового товара

4

6

-

10

11

Сервис в системе товарной политики

-

6

6

12

 

Итого:

20

52

18

90

 

 

зачет

3 семестр Раздел «Стратегический маркетинг»

1

Сущность стратегического маркетинга

2

4

-

6

2

Управление стратегическим маркетингом

-

4

4

8

3

Базовые стратегии роста предприятия

-

4

4

8

4

Анализ стратегических маркетинговых возможностей

4

4

-

8

5

Сегментация и позиционирование в стратегическом маркетинге

2

4

-

6

6

Оценка конкурентных позиций организации

2

4

-

6

7

Использование концепции жизненного цикла в стратегическом маркетинге

-

4

4

8

8

Применение матричных методов в стратегическом анализе

4

4

-

8

9

Механизм реализации стратегического маркетинга

-

4

4

8

10

Документальное оформление стратегического плана маркетинга

4

4

-

8

11

Концепция маркетинга взаиимоотношений

4

4

-

8

 

Итого:

22

44

16

82

 

 

зачет

4 семестр Раздел «Международный маркетинг»

1

Сущность международного маркетинга

2

4

-

6

2

Международная маркетинговая среда

-

6

6

12

3

Формы и способы выхода на зарубежные рынки

4

8

-

12

4

Маркетинговые возможности на зарубежном рынке

-

6

4

10

5

Товарная политика на внешних рынках

-

4

4

8

6

Распределение товаров на внешнем рынке

4

4

-

8

7

Ценовая политика в комплексе международного маркетинга

-

8

4

12

8

Международные маркетинговые коммуникации

4

6

-

10

9

Управление международным маркетингом

4

8

-

12

 

Итого:

18

54

18

90

 

Всего:

82

194

68

344

 

 

экзамен

 

 

курсовая работа

 

 

4. ИНФОРМАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

4.1. Основная и дополнительная литература

Раздел «Теория маркетинга»

Основная литература
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2003. – 304с.
3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
4. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - 120 с.
5. Горнак А.А., Козловская О.И. Основы маркетинга: УМК. – Мн.: ИПД, 2008. – 120 с.
6. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Дополнительная литература
1. Агеева Е.Н., Демченко Е. Основы маркетинга. - Мн.: Высшая школа, 1998. – 220 с.
2. Алексунин В.А. Международный маркетинг. М. «Дашков и К», 2000.- 215 с.
3. Кожекин Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2004. – 240с.

Раздел «Товарная политика»

Основная литература
1. Киреенко Н.В. Товарная политика: Учебно-методическое пособие. – Мн.: БГПУ, 2009. – 224 с.
2. Киреенко Н.В. Упаковка товара. Лекция по курсу «Товарная политика предприятия отрасли». – МН.: ИПД, 2003. – 45 с.
3. Киреенко Н.В. Сервисный маркетинг. Лекция по дисциплине «Маркетинг в отраслях деятельности». – Мн.: ИПД, 2004. – 28 с.
4. Колеснева Е.П., Артеменко С.И. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2007. – 227 с.
5. Сыцко В.Е. Товарная политика предприятия отрасли: Учеб. пособие. – Мн.: Выш.шк., 2007. – 239 с.
6. Черник Ю.Н. Товарная политика предприятия: учебное пособие.- Мн.: БГЭУ, 2004.-278 с.

Дополнительная литература
1. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Мн.: Вышэйшая школа, 2000. - 177 с.
2. Власова М.Л. Социологические методы в маркетинговых исследованиях . – М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2006. – 2006 с.
3. Волонцевич Е.Ф. Конкурентоспособность фирм: Курс лекций. - Мн.: БГЭУ, 2003. - 103 с.
4. Киреенко Н.В. Потребитель выбирает упаковку и торговую марку //Технологии переработки и упаковки. – 2001. – № 6. – С.11-12.
5. Маркетинговая товарная политика. Учебно-методическая разработка. / Межрегиональная академия управления персоналом. Составитель: О.Г. Звездкина. – Киев: МАУП, 1998. – 83 с.
6. Стариков В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.
7. Товарный маркетинг. Учебное пособие. / Г.М. Шаповалов. – М.: Издательство Московского университета, 2000. – 79 с.
8. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А. Данько Т.П. - М.: Инфра-М, 2003. -- 315 с.
9. Торская И.В. Стратегический менеджмент: Практ. Пособие. – Мн.: БНТУ, 2005. – 172 с.

Раздел «Стратегический маркетинг»

Основная литература
1. Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
3. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
4. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
5. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
6. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.
7. Коротина А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
8. Стариков В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Дополнительная литература
1. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. – М.: АО «Интерэксперт»; Экономика, 1995. – 344с.
2. Глубокий С.В. Операционный маркетинг: Методическое пособие. – Мн.: ВУЗ-ЮНИТИ, 2002. – 76 с.
3. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Учебное пособие для студентов, обучающихся по экономическим направлениям и специальностям. / Пер. с англ. под общ. ред. Ю.В. Гиленова. – М.: Бином, 1998. – 556с.
4. Коммуникации стратегического маркетинга. Учебное пособие для ВУЗов. / П. Смит, К. Бэрри, А. Пулфорд. Пер. с англ. под ред. Л.Ф. Никулина. – М.: ЮНИТИ-ДАИА, 2001. – 414 с.
5. Маркетинговое планирование: конспект лекций. / Е.А. Овечкина. Международная академия управления персоналом. – Киев: МАУП, 2002. – 260с.
6. Маркетинговое планирование. Анализ моделей управления. Конкурентная политика. Контроль над качеством. / А.А. Завгородская, Д.О. Ямпольская. – СПб.: Питер; Питер бук, 2002. – 379 с.

Раздел «Международный маркетинг»

Основная литература
1. Авдокушин Е.Н. Маркетинг в международном бизнесе. Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. – 328 с.
2. Азарян Е.М. Международный маркетинг. 3-е издание. – Харьков: Студцентр, 2003. – 202 с.
3. Акулич И.Л. Международный маркетинг: учеб пособие. – Мн.: Выш. школа,2006.- 544 с.
4. Карпова С.В. Международный маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов. – М.: Издательство «Экзамен», 2005. – 288 с.
5. Киреенко Н.В. Маркетинг в отраслях деятельности Республики Беларусь. Учебно-методическая разработка в вопросах и ответах. – Мн.: ИПД, 2005. – 55 с.
6. Коротина А.Н. Формы выхода на внешний рынок: Лекция по дисциплине «Международный маркетинг» для студ. спец. «Маркетинг».- Мн.: ИПД, 2007.- 26 с.
7. Мицкевич С.М. Международный маркетинг: УМК. – Мн.: ИПД, 2010. – 250 с.

Дополнительная литература
1. Алексунин В.А. Международный маркетинг: Учеб. пособие.- М.6 Издательский Дом «Дашков и К», 2000.- 160 с.
2. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К, Никифоров С.В. Международный маркетинг. – СПб.: Питер, 2001. – 512 с.
3. Балашевич М.И. Маркетинговая среда зарубежного рынка: Учеб. пособие. – Мн.:БГЭУ, 1999.-12 с.
4. Белорусов А.С. Международный менеджмент: Учебник. – М.: Юристъ, 2000. – 224с.
5. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М., 2000. – 420 с.
6. Дегтярева О.И. и др. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие.- М.: Дело, 2002.- 424 с.
7. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга: Учеб. пособие.- СПб.: Политехника, 2000.- 182 с.
8. Герчикова И.И. Маркетинг и международное коммерческое дело. -- М.: Внешторгиздат, 1990.
 


4.2. Вопросы к экзамену по разделу «Теория маркетинга» (1 семестр)

1. Сущность концепции маркетинга, этапы ее развития.
2. Функции и задачи маркетинга.
3. Содержание принципов маркетинга. Комплекс маркетинга.
4. Концептуальные подходы к управлению маркетингом.
5. Современная концепция маркетинга.
6. Понятие маркетинговой среды и ее направления.
7. Внутренняя маркетинговая среда.
8. Внешняя маркетинговая среда.
9. Значение информации для фирмы. Ее классификация.
10. Характеристика первичной и вторичной маркетинговой информации.
11. Методы сбора и обработки первичной информации.
12. Сущность маркетингового исследования. Основные требования, предъявляемые к исследованию.
13. Этапы проведения маркетингового исследования.
14. Основные направления маркетинговых исследований.
15. Понятие сегментации рынка и ее задачи. Способы сегментации рынка. Условия сегментации рынка.
16. Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров и рынка товаров производственного назначения.
17. Выбор целевого рынка.
18. Понятие товара в маркетинге. Его классификация.
19. Сущность и формирование товарной политики.
20. Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.
21. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.
22. Конкурентоспособность товара: понятие и показатели.
23. Понятие цены. Основные факторы, влияющие на установление цены.
24. Характеристика основных методов ценообразования.
25. Характеристика основных ценовых стратегий в маркетинге.
26. Управление ценами. Психологические аспекты установление цены. Политика скидок.
27. Политика распределения: понятие и функции.
28. Каналы распределения, их функции и способы организации.     
29. Формирование коммуникационной политики фирмы.
30. Основные составляющие комплекса маркетинговых коммуникаций.
31. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.
32. Личная продажа и ее стратегии.
33. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта.
34. Пропаганда в системе коммуникаций.
35. Стратегическое планирование в маркетинге.
36. Маркетинговые цели фирмы.
37. Базовые стратегии роста предприятия.
38. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом.
39.Сущность маркетингового контроля, его виды.
40. Развитие информационных технологий.
41. Интернет как глобальная компьютерная сеть.  Основные услуги Интернет.
42. Использование Интернет в маркетинге. Развитие локальных сетей.

 
4.3. Вопросы к зачету по разделу «Товарная политика» (2 семестр)

1. Сущность товарной политики, ее цели и составляющие
2. Основные элементы и направления товарной политики
3. Понятие товарной стратегии и ее классификация
4. Маркетинговое понятие товара. Классификация товара в маркетинге
5. Позиционирование товара: понятие, цель и направления
6. Эволюция упаковки
7. Маркетинговое понимание упаковки и ее функции
8. Классификация упаковки
9. Свойства упаковки и требования к ней
10. Концепция создания упаковки
11. Понятие маркировки и ее виды
12. Этикетка и ярлык как основные элементы маркировки товара
13. Эксплуатационно-сопроводительная информация товара
14. Информационные знаки маркировки
15. Автоматическая идентификация и штриховой код
16. Товарный знак и его сущность
17. Классификация и характеристика товарных знаков
18. Товарный знак как элемент фирменного стиля
19. Требования, предъявляемые к товарному знаку
20. Принятие решения об использовании товарного знака, выбор его вариантов и вида по способу обозначения
21. Экономическая оценка стоимости товарного знака
22. Правовая охрана товарного знака на международном уровне
23. Правовая охрана товарного знака на национальном уровне
24. Понятие и показатели качества продукции
25. Управление качеством продукции на предприятии
26. Оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции.
27. Проведение сертификации продукции
    28. Понятие жизненного цикла товаров
    29. Нетрадиционные жизненные циклы товаров и их характеристика
30. Стратегии маркетинга на различных стадиях ЖЦТ
31. Понятие товарной номенклатуры и товарного ассортимента
32. Свойства и показатели ассортимента
33. Управление товарным ассортиментом
34. Планирование товарного ассортимента: основные задачи и этапы планирования
35. Понятие и классификации торгового ассортимента
36. Ассортиментные перечни торговых организаций
37. Ассортиментная концепция и ассортиментная политика
38. Формирование торгового ассортимента
39. Понятие и значение нового товара в маркетинге
40. Процесс создания нового товара
41. Роль службы маркетинга в создании нового товара.
42. Факторы, определяющие успех новых товаров на рынке. Причины неудач нововведений
    43. Понятие сервиса, требования, задачи, функции
    44. Классификация и характеристика видов сервиса
    45. Организация сервиса на предприятии
46. Зарубежный опыт организации сервисного обслуживания
47. Бренд и его атрибуты.
48. Процесс брендирования и основные элементы.
49. Мировая практика формирования брендов.
50. Развите брендов в Республике Беларусь.
 
4.4. Вопросы к зачету по разделу «Стратегический маркетинг» (3 семестр)

1. Понятие стратегического маркетинга и его функции.
2. Сравнение операционного и стратегического маркетинга.
3. Понятие стратегического маркетингового планирования и характеристика его этапов.
4. Система стратегического маркетингового планирования: понятие и факторы, определяющие ее построение.
5. Организация стратегического маркетинга.
6. Стратегический маркетинговый контроль.
7. Выбор стратегии маркетинга. Базовые маркетинговые стратегии
8. Модели, используемые при разработке стратегии маркетинга.
9. Матрица «товар-рынок».
10. Модель «роста рыночной доли».
11. Модель конкуренции.
12. Оценка рыночных возможностей и опасностей.
13. Определение маркетинговых возможностей.
14. Внутренний аудит маркетинга.
15. Внешний маркетинговый аудит.
16. Макросегментация рынка и пути реструктуризации границ рынка.
17. Микросегментация и ее направления.
18. Модели сегментирования рынка.
19. Стратегии охвата рынка.
20. Понятие позиционирование и его значение в деятельности предприятия.
21. Направления позиционирования.
22. Правила построения и использования карт позиционирования.
23. Ошибки позиционирования.
24. Способы оценки конкурентной позиции.
25. Понятие бенчмаркинга и его виды.
26. Классификация конкурентных стратегий по Ф.Котлеру.
27. Классификация конкурентов по Ж.-Ж. Ламбену.
28. Понятие и виды конкурентных преимуществ.
29. Маркетинговые стратегии для участников новых рынков.
30. Маркетинговые стратегии для растущего рынка.
31. Маркетинговые стратегии для зрелого рынка.
32. Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках.
33. Матричные методы в стратегическом анализе.
34. Формирование маркетинговой товарной стратегии на предприятии: сущность и основные направления.
35. Оптимизация товарной номенклатуры предприятия.
36. Маркетинговый подход к определению новизны товаров.
37. Разработка и внедрение на рынок новых товаров.
38. Рыночная атрибутика товаров: товарная марка, упаковка, маркировка, штрих-код.
39. Товарный знак: сущность, функции и виды. Закон Республики Беларусь «О товарном знаке и знаках обслуживания».
40. Упаковка как элемент концепции маркетинга. Виды, функции  и особенности выбора.
41. Основные этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии на предприятии.
42. Внешние факторы процесса маркетингового ценообразования.
43. Постановка маркетинговой цели ценообразования.
44. Методы ценообразования в маркетинге.
45. Выбор маркетинговой ценовой стратегии.
46. Рыночная корректировка цен: психологическое ценообразование, политика скидок.
47. Формирование маркетинговой сбытовой стратегии предприятия.
48. Этапы разработки и реализации сбытовой стратегии.
49. Каналы сбыта товаров и услуг: виды и функции.
50. Методы сбыта товаров и услуг на рынке. Условия применения.
51. Выбор посредников и формы работы с ними.
52. Организация сервиса на предприятии. Виды сервисного обслуживания.
53. Разработка маркетинговой коммуникационной стратегии на предприятии: сущность и этапы.
54. Комплекс маркетинговых коммуникаций: реклама, личная продажа, стимулирование сбыта и пропаганда.
55. Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций. Средства распространения рекламы. Закон Республики Беларусь «О рекламе».
56. Личная продажа: сущность, стратегии, этапы проведения.
57. Стимулирование сбыта: понятие, основные направления, этапы реализации.
58. Связь с общественностью: сущность, основные направления, положительные и отрицательные стороны.
59. Понятие плана маркетинга и его виды.
60. Основные разделы стратегического плана маркетинга.
 
4.5. Вопросы к экзамену по разделу «Международный маркетинг» (4 семестр)

1.    Понятие и сущность международного маркетинга.
2.     Основные предпосылки становления и развития международного маркетинга.
3.     Предмет изучения международного маркетинга, его принципы и методы.
4.     Цели и задачи международного маркетинга.
5.    Внутренняя и внешняя среда международного маркетинга.
6.     Характеристика экономической среды международного маркетинга.
7.    Характеристика  правовой среды международного маркетинга
8.    Характеристика политической среды международного маркетинга.
9.    Технологические факторы международного маркетинга
10.    Социально-культурные факторы международного маркетинга.
11.    Сущность и типы международных маркетинговых исследований.
12.    Последовательность международных маркетинговых  исследований.
13.    Методы получения маркетинговой информации в международном маркетинге.
14.    Основные источники  международной маркетинговой информации.
15.    Международные маркетинговые исследования в сети Интернет.
16.    Особенности сегментирования зарубежного рынка.
17.    Методология выбора зарубежных рынков.
18.    Позиционирование товара и фирмы на внешних рынках.
19.    Традиционные формы международного бизнеса: экспорт, совместная предпринимательская деятельность и прямое инвестирование.
20.    Экспортные модели выхода на внешний рынок
21.    Международное сотрудничество.
22.    Прямое инвестирование.
23.    Новые способы выхода на зарубежные рынки.
24.    Выбор способа проникновения на внешние рынки.
25.    Международные товарные стратегии.
26.    Разработка экспортного товара и формирование его конкурентоспособности.
27.    Особенности жизненного цикла экспортного товара.
28.    Брендинг и его роль в реализации экспортной товарной политики фирмы.
29.    Международные требования к упаковке товаров.
30.    Ассортиментная политика в международном маркетинге.
31.    Использование штриховых товарных кодов в международном маркетинге.
32.    Сущность ценовой политики на внешних рынках.
33.    Ценовые стратегии на внешних рынках.
34.    Факторы, влияющие на уровень цен.
35.    Виды цен, используемых во внешнеторговых операциях.
36.    Формирование экспортных цен.
37.    Демпинговые цены.
38.    Сущность политики распределения на внешних рынках.
39.    Каналы распределения  товаров на внешнем рынке.
40.    Виды зарубежных посредников.
41.    Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения.
42.    Международная логистика.
43.    Сущность коммуникативной политики на международных рынках.
44.    Международные рекламные мероприятия.
45.    Международные средства распространения рекламы.
46.     Продвижение товара в прямом международном  маркетинге.
47.    Личная продажа на внешних рынках.
48.    Стимулирование сбыта продукции на внешних рынках.
49.    Международные ярмарки, выставки.
50.    Связи с общественностью в международном маркетинге.
51.    Сущность управления международным маркетингом.
52.    Международное маркетинговое планирование.
53.    Организация международного маркетинга.
54.    Контроль международного маркетинга.

 


4.6. Тематика лекционных занятий по дисциплине «Маркетинг» (всего 38 часов)

Раздел «Теория маркетинга»
Лекция 1. Становление и развитие маркетинга (2 часа)
Цель: сформировать представление о маркетинге. Рассмотреть этапы, функции и задачи маркетинга. Охарактеризовать принципы и элементы комплекса маркетинга.
Вопросы для рассмотрения:
1. Сущность концепции маркетинга, этапы ее развития.
2. Функции и задачи маркетинга.
3. Содержание принципов маркетинга. Комплекс маркетинга.

Лекция 2. Концепция маркетинга (2 часа)
Цель: определить основные концепции маркетинга, их отличительные особенности и возможность применения в современных условиях.
Вопросы для рассмотрения:
1. Производственная концепция.
2. Товарная концепция.
3. Сбытовая концепция.
4. Концепция маркетинга.
5. Концепция социально-этичного маркетинга.
6. Концепция маркетинга взаимоотношений.

Лекция 3. Маркетинговая среда (2 часа)
Цель: рассмотреть понятие маркетинговой среды. Выделить основные факторы внутренней и внешней маркетинговой среды.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие маркетинговой среды и ее направления.
2. Внутренняя маркетинговая среда.
3. Внешняя маркетинговая среда.

Лекция 4. Система маркетинговой информации (2 часа)
Цель: определить значение информации для фирмы. Описать маркетинговую информационную системы. Охарактеризовать достоинства и недостатки первичной и вторичной маркетинговой информации.
Вопросы для рассмотрения:
1. Значение информации для фирмы. Ее классификация.
2. Характеристика первичной и вторичной маркетинговой информации.

Лекция 5. Система маркетинговой информации (2 часа)
Цель: изучить основные методы сбора и обработки первичной информации: опрос, наблюдение, фокус-группа, эксперимент, имитационное моделирование.
Вопросы для рассмотрения:
1. Методы сбора и обработки первичной информации.

Лекция 6. Маркетинговые исследования (2 часа)
Цель: сформировать представление о маркетинговом исследовании. Раскрыть основные требования, предъявляемые к ним.
Вопросы для рассмотрения:
1. Сущность маркетингового исследования. Основные требования, предъявляемые к исследованию.

Лекция 7. Маркетинговые исследования (2 часа)
Цель: изучить этапы проведения маркетингового исследования. Рассмотреть их основные направления.
Вопросы для рассмотрения:
1. Этапы проведения маркетингового исследования.
2. Основные направления маркетинговых исследований.

Лекция 8. Исследование рынка (2 часа)
Цель: изучить понятие рынка в маркетинге, его емкость и конъюнктуру. Проанализировать виды рынков.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие рынка в маркетинге. Классификация рынков.
2. Емкость рынка.
3. Конъюнктура рынка.

Лекция 9. Сегментация рынка как исходная предпосылка удовлетворения потребностей (2 часа)
Цель: сформировать представление о сегментации как маркетинговом инструменте. Рассмотреть способы, условия, признаки сегментирования рынка. Изучить процесс выбора целевого рынка.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие сегментации рынка и ее задачи. Способы сегментации рынка. Условия сегментации рынка.
2 Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров и рынка товаров производственного назначения.
3 Выбор целевого рынка.

Лекция 10. Товарная политика (2 часа)
Цель: определить понятие товара и товарной политики в маркетинге, основные виды товара. Изучить жизненный цикл товара.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие товара в маркетинге. Его классификация.
2 Сущность и формирование товарной политики.
3 Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.

Лекция 11. Товарная политика (2 часа)
Цель: определить понятие новых товаров в маркетинге. Рассмотреть понятие и показатели конкурентоспособности товара.
Вопросы для рассмотрения:
1 Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.
2 Конкурентоспособность товара: понятие и показатели.

Лекция 12. Ценовая политика в маркетинге (2 часа)
Цель: сформулировать понятие цены. Определить основные группы факторов, влияющих на установление цены. Проанализировать основные методы и ценовые стратегии ценообразования.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие цены. Основные факторы, влияющие на установление цены.
2. Характеристика основных методов ценообразования.
3. Характеристика основных ценовых стратегий в маркетинге.

Лекция 13. Ценовая политика в маркетинге (2 часа)
Цель: определить возможности управления ценами. Выявить психологические аспекты установления цены. Проанализировать политику скидок.
Вопросы для рассмотрения:
1. Управление ценами. Психологические аспекты установление цены. Политика скидок.

Лекция 14. Политика распределения (2 часа)
Цель: изучить понятие и функции политики распределения. Рассмотреть виды, функции и способы организации каналов распределения.
Вопросы для рассмотрения:
1. Политика распределения: понятие и функции.
2. Каналы распределения, их функции и способы организации.

Лекция 15. Политика продвижения (2 часа)
Цель: определить процесс формирования коммуникационной политики. Рассмотреть элементы комплекса маркетинговых коммуникаций. Выявить роль рекламы в системе коммуникаций и ее основные виды.
Вопросы для рассмотрения:
1. Формирование коммуникационной политики фирмы.
2. Основные составляющие комплекса маркетинговых коммуникаций.
3. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.

Лекция 16. Политика продвижения (2 часа)
Цель: изучить личную продажу и ее стратегии. Охарактеризовать мероприятия по стимулированию сбыта. Определить место пропоганды в системе коммуникаций.
Вопросы для рассмотрения:
1. Личная продажа и ее стратегии.
2. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта.
3. Пропаганда в системе коммуникаций.

Лекция 17. Управление маркетингом (2 часа)
Цель: рассмотреть стратегическое планирование в маркетинге. Выделить маркетинговые цели фирмы. Проанализировать базовые стратегии роста предприятия.
Вопросы для рассмотрения:
1. Стратегическое планирование в маркетинге.
2. Маркетинговые цели фирмы.
3. Базовые стратегии роста предприятия.

Лекция 18. Управление маркетингом (2 часа)
Цель: охарактеризовать основные виды организационных структур управления маркетингом. Сформировать сущность маркетингового контроля и его виды.
Вопросы для рассмотрения:
1. . Характеристика видов организационных структур управления маркетингом.
2.Сущность маркетингового контроля, его виды.

Лекция 19. Прямой маркетинг (2 часа)
Цель: проследить развитие информационных технологий. Рассмотерть Интернет как глобальную компьютерную сеть. Определить возможности использования Интернет в маркетинге.
Вопросы для рассмотрения:
1. 1. Развитие информационных технологий.
2. Интернет как глобальная компьютерная сеть. Основные услуги Интернет.
3. Использование Интернет в маркетинге. Развитие локальных сетей.

Тематика лекционных занятий по дисциплине «Маркетинг» (всего 38 часов)

Раздел «Стратегический маркетинг»
Лекция 1. Стратегический маркетинг как современная концепция стратегического управления (2 часа)
Цель: сформировать представление о стратегическом маркетинге. Сравнить операционный и стратегический маркетинг. Охарактеризовать способы разработки маркетинговых стратегий и их значение в системе общекорпоративного управления.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие стратегического маркетинга и его функции.
2. Сравнение операционного и стратегического маркетинга.
3. Характеристика способов разработки маркетинговых стратегий.
4. Маркетинговые стратегии в системе общекорпоративного управления.

Лекция 2. Управление стратегическим маркетингом (2 часа)
Цель: определить понятие и особенности стратегического маркетингового планирования. Рассмотреть этапы стратегического маркетингового планирования.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие стратегического маркетингового планирования  и его особенности.
2. Этапы стратегического маркетингового планирования.

Лекция 3. Управление стратегическим маркетингом (2 часа)
Цель: изучить систему стратегического маркетингового планирования и его организацию. Рассмотреть стратегический маркетинговый контроль.
Вопросы для рассмотрения:
1. Система стратегического маркетингового планирования.
2. Организация стратегического маркетинга.
3. Стратегический маркетинговый контроль.

Лекция 4. Базовые стратегии роста предприятия (2 часа)
Цель: дать характеристику стратегиям роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок»: стратегию проникновения на рынок и стратегию развития рынка.
Вопросы для рассмотрения:
1. Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок».
2. Стратегия проникновения на рынок.
3. Стратегия развития рынка.

Лекция 5. Базовые стратегии роста предприятия (2 часа)
Цель: дать характеристику стратегии разработки товара и стратегии диверсификации с использованием матрицы «товар-рынок.
Вопросы для рассмотрения:
1. Стратегия разработки товара.
2. Стратегия диверсификации.
3. Экономическая оценка матрицы «товар-рынок».

Лекция 6. Анализ стратегических маркетинговых возможностей (2 часа)
Цель: определить понятие рыночного спроса и методов его прогнозирования. Проанализировать маркетинговые возможности. Рассмотреть внешний маркетинговый аудит.
Вопросы для рассмотрения:
1. Рыночный спрос и его методы прогнозирования.
2. Анализ маркетинговых возможностей.
3. Внешний маркетинговый аудит.

Лекция 7. Анализ стратегических маркетинговых возможностей (2 часа)
Цель: рассмотреть внутренний маркетинговый аудит. Изучить СВОТ-анализ и метод SNW.
Вопросы для рассмотрения:
1. Внутренний аудит маркетинга.
2. Метод SNW.
3. СВОТ-анализ.

Лекция 8. Сегментация и позиционирование в стратегическом маркетинге (2 часа)
Цель: изучить понятие микро- и макросегментации, рассмотреть основные переменные и модели сегментирования рынка. Изучить понятие, направления, правила построения карт и ошибки позиционирования.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие макросегментации и пути реструктуризации границ рынка.
2. Понятие микросегментации и признаки ее проведения.
3. Классификация переменных сегментирования.
4. Модели сегментирования рынка.
5. Понятие позиционирование и его концепция.
6. Характеристика этапов разработки концепции позиционирования.
7. Направления позиционирования.
8. Правила построения и использования карт позиционирования.
9. Ошибки позиционирования.
10. Стратегии охвата рынка.

Лекция 9. Оценка конкурентных позиций организации (2 часа)
Цель: рассмотреть карту оценки конкурентов, понятие бенчмаркинга и его виды. Дать классификацию конкурентов по Ф. Котлеру и Ж.-Ж. Ламбену. Определить понятие и виды конкурентных преимуществ.
Вопросы для рассмотрения:
1. Карта оценки конкурентов.
2. Понятие бенчмаркинга и его виды.
3. Классификация конкурентных стратегий по Ф. Котлеру.
4. Классификация конкурентов по Ж.-Ж. Ламбену.
5. Понятие и виды конкурентных преимуществ.

Лекция 10. Использование концепция жизненного цикла в стратегическом маркетинге (2 часа)
Цель: изучить концепцию конкуренции М. Портера. Рассмотреть маркетинговые стратегии для участников новых рынков и стратегии для растущего рынка.
Вопросы для рассмотрения:
1. Концепция конкуренции М.Портера.
2. Маркетинговые стратегии для участников новых рынков.
3. Маркетинговые стратегии для растущего рынка.

Лекция 11. Использование концепция жизненного цикла в стратегическом маркетинге (2 часа)
Цель: рассмотреть маркетинговые стратегии для зрелого рынка и на сужающихся рынках.
Вопросы для рассмотрения:
1. Маркетинговые стратегии для зрелого рынка.
2. Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках.

Лекция 12. Применение матричных методов в стратегическом анализе (2 часа)
Цель: изучить типы бизнеса, оцениваемые с помощью матричных методов и особенности построения и использования матрицы БКГ.
Вопросы для рассмотрения:
1. Типы бизнеса, оцениваемые с помощью матричных методов.
2. Особенности построения и использования матрицы БКГ.

Лекция 13. Применение матричных методов в стратегическом анализе (2 часа)
Цель: изучить особенности построения матриц General Electric и МакКинзи, а также матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка.
Вопросы для рассмотрения:
1. Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля организации.
2. Матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка.

Лекция 14. Механизм реализации стратегического маркетинга (2 часа)
Цель: сформировать сущность товарной и ценовой стратегий. Определить особенности разработки и внедрения новых товаров на рынок. Рассмотреть этапы разработки и виды ценовых стратегий в маркетинге.
Вопросы для рассмотрения:
1. Сущность товарной стратегии и ее основные направления.
2. Разработка и внедрение новых товаров на рынок.
3. Рыночная атрибутика товаров.
4. Сущность ценовой стратегии в маркетинге.
5. Основные этапы разработки ценовой стратегии.
6. Виды ценовых стратегий в маркетинге.

Лекция 15. Механизм реализации стратегического маркетинга (2 часа)
Цель: изучить особенности маркетинговой стратегии. Определить каналы и методы сбыта продукции. Рассмотреть комплекс маркетинговых коммуникаций и этапы разработки коммуникационной стратегии
Вопросы для рассмотрения:
1. Маркетинговая сбытовая стратегия и основные этапы ее формирования.
2. Каналы и методы сбыта продукции.
3. Выбор посредника и формы работы с ним.
4. Комплекс маркетинговых коммуникаций – как основа разработки коммуникационной стратегии.
5. Этапы разработки коммуникационной стратегии.

Лекция 16. Документальное оформление стратегического плана маркетинга (2 часа)
Цель: сформулировать понятие плана маркетинга. Изучить виды планов маркетинга.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие плана маркетинга.
2. Классификация планов в маркетинге.

Лекция 17. Документальное оформление стратегического плана маркетинга (2 часа)
Цель: изучить структуру и основные разделы стратегического плана маркетинга.
Вопросы для рассмотрения:
1. Структура стратегического плана маркетинга.
2. Основные разделы стратегического плана маркетинга и их характеристика.

Лекция 18. Концепция маркетинга взаимоотношений (2 часа)
Цель: рассмотреть сущность и эволюцию маркетинга взаимоотношений. Охарактеризовать стратегии маркетинга взаимоотношений и процесс их разработки.
Вопросы для рассмотрения:
1. Сущность маркетинга взаимоотношений. Эволюция маркетинга взаимоотношений.
2. Разработка стратегии маркетинга взаимоотношений.

Лекция 19. Концепция маркетинга взаимоотношений (2 часа)
Цель: сформулировать понятие CRM-технологий. Изучить программные продукты, обеспечивающие CRM-технологии.
Вопросы для рассмотрения:
1. Понятие CRM-технологий и программных продуктов, их обеспечивающих.

 

4.7.1. Тематика практических (семинарских) занятий по дисциплине «Маркетинг» (всего 44 часа)

Раздел «Теория маркетинга»
Занятие 1. Становление и развитие маркетинга (2 часа)
Цель занятия – проанализировать развитие маркетинговой деятельности на отечественных предприятиях.
Тематическая дискуссия «Что такое маркетинг? Практика и теория». Подготовка рефератов и обсуждение на занятии. Подготовка рефератов и обсуждение на занятии.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - 120 с.
3. Колеснева, Е.П., Артеменко, С.И. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учеб. пособие. – Минск: ИВЦ Минфина, 2007. – 227 с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 2. Становление и развитие маркетинга (2 часа)
Цель занятия – проанализировать развитие маркетинговой деятельности на отечественных предприятиях.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Производсвтенная концепция.
2. Товарная концепция.
3. Сбытовая концепция.
4. Концепция маркетинга.
5. Концепция социально-этичного маркетинга.
6. Концепция маркетинга взаимоотношений.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - 120 с.
3. Колеснева, Е.П., Артеменко, С.И. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учеб. пособие. – Минск: ИВЦ Минфина, 2007. – 227 с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 3. Маркетинговая среда (2 часа)
Цель занятия – изучить факторы внешней и внутренней маркетинговой среды.
Выполнение практического задания: провести оценку внешней маркетинговой среды рынка продовольственных товаров с использованием метода PEST.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - 120 с.
3. Колеснева, Е.П., Артеменко, С.И. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учеб. пособие. – Минск: ИВЦ Минфина, 2007. – 227 с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 4. Маркетинговая среда (2 часа)
Цель занятия – изучить факторы внешней и внутренней маркетинговой среды.
Выполнение практического задания: практическое задание оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - 120 с.
3. Колеснева, Е.П., Артеменко, С.И. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учеб. пособие. – Минск: ИВЦ Минфина, 2007. – 227 с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 5. Система маркетинговой информации (2 часа)
Цель занятия – определить значение информации для фирмы и проанализировать методы сбора и обработки первичной информации.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Значение информации для фирмы. Классификация информации.
2. Методы сбора и обработки информации.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - 120 с.
3. Колеснева, Е.П., Артеменко, С.И. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учеб. пособие. – Минск: ИВЦ Минфина, 2007. – 227 с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 6. Система маркетинговой информации (2 часа)
Цель занятия – проанализировать этапы проведения маркетингового исследования.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Сущность маркетингового исследования. Этапы проведения маркетингового исследования.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - 120 с.
3. Колеснева, Е.П., Артеменко, С.И. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учеб. пособие. – Минск: ИВЦ Минфина, 2007. – 227 с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 7. Маркетинговые исследования (2 часа)
Цель занятия – проанализировать основные направления маркетинговых исследований; разработать пути повышения эффективности деятельности предприятий на основе результатов исследований с целью обеспечения конкурентоспособности продукции на внутреннем и внешнем рынках.
Выполнение практического задания: разработать план маркетингового исследования с учетом Международного кодекса МТП и ЕСОМАР по практике проведения маркетинговых и социальных исследований (предприятие и товарная группа осуществляется по выбору студентом).
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2003. – 304с.
3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 8. Маркетинговые исследования (2 часа)
Цель занятия – проанализировать основные направления маркетинговых исследований; разработать пути повышения эффективности деятельности предприятий на основе результатов исследований с целью обеспечения конкурентоспособности продукции на внутреннем и внешнем рынках.
Выполнение практического задания: практическое задание оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2003. – 304с.
3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 9. Исследование рынка (2 часа)
Цель занятия – провести маркетинговое исследование конкретного рынка.
Выполнение практического задания: разработайте анкету для проведения опроса населения с целью изучения потребности:
- в шоколадных конфетах;
- в газонокосилках;
- в спортивных тренажерах.
Как Вы будете определять при этом выборку опрашиваемых лиц?
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2003. – 304с.
3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 10. Сегментация рынка как исходная предпосылка удовлетворения потребностей (2 часа)
Цель занятия – провести сегментирование рынка потребительских товаров и рынка товаров производственного назначения.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Понятие сегментации рынка и ее задачи. Способы сегментации рынка. Условия сегментации рынка.
2. Основные признаки сегментирования рынка потребительских товаров и рынка товаров производственного назначения.
3. Выбор целевого рынка.
Выполнение практического задания. Провести сегментацию товарного рынка и определить позиционирование товара на рынке (выбор рынка производится студентом самостоятельно).
Провести экономический расчет эффективности внедрения товара на рынок любой страны.

Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2003. – 304с.
3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
4. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.

Занятие 11. Товарная политика (2 часа)
Цель занятия – изучить классификацию товаров, провести позиционирование продукции, выработать рекомендации по занятию и защитите выбранной позиции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Понятие товара в маркетинге. Его классификация.
2. Сущность и формирование товарной политики.
3. Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.
4. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.
5. Конкурентоспособность товара: понятие и показатели.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Киреенко, Н.В. Товарная политика предприятия отрасли: Учебно-методическое пособие. – Мн.: УО «ИПД», 2003. – 173 с.
5. Черник, Ю.Н. Товарная политика предприятия: учеб. пособие. Минск: БГЭУ, 2004. – 278 с.

Занятие 12. Товарная политика (2 часа)
Цель занятия – изучить классификацию товаров, провести позиционирование продукции, выработать рекомендации по занятию и защитите выбранной позиции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия.
Выполнение практического задания: разработка оптимальной товарной номенклатуры для предприятия с учетом ЖЦТ (сфера деятельности определяется студентом самостоятельно).
Практическое задание оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Киреенко, Н.В. Товарная политика предприятия отрасли: Учебно-методическое пособие. – Мн.: УО «ИПД», 2003. – 173 с.
5. Черник, Ю.Н. Товарная политика предприятия: учеб. пособие. Минск: БГЭУ, 2004. – 278 с.

Занятие 13. Ценовая политика в маркетинге (2 часа)
Цель занятия – сформировать навыки разработки и реализации ценовой стратегии, использования на практике психологических аспектов ценообразования.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Рыночные основы ценовой политики. Цена. Ценообразование.
2. Ценовая политика. Факторы, воздействующие на решение по ценам.
3. Методы установления цены
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 14. Ценовая политика в маркетинге (2 часа)
Цель занятия – сформировать навыки разработки и реализации ценовой стратегии, использования на практике психологических аспектов ценообразования.
Решение задач по управлению ценами, использованию психологических аспектов установления ценами, применению скидок.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 15. Политика распределения (2 часа)
Цель занятия - сформировать навыки по разработке и реализации на практике политики распределения, проектирования каналов сбыта, выбора методов сбыта и посредников, организации системы сервиса на предприятии.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Политика распределения: понятие и функции.
2. Каналы распределения, их функции и способы организации.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 16. Политика распределения (2 часа)
Цель занятия - сформировать навыки по разработке и реализации на практике политики распределения, проектирования каналов сбыта, выбора методов сбыта и посредников, организации системы сервиса на предприятии.
Выполнение практического задания: разработать политику распределения для предприятия, включающей прямые и косвенные каналы (сфера деятельности определяется студентом самостоятельно).
Практическое задание оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 17. Политика продвижения (2 часа)
Цель занятия - закрепить теоретический материал и овладеть механизмом разработки и реализации маркетинговой коммуникационной политики предприятия.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Коммуникационная политика: сущность и функции.
2. Основные элементы коммуникационной политики.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 18. Политика продвижения (2 часа)
Цель занятия - закрепить теоретический материал и овладеть механизмом разработки и реализации маркетинговой коммуникационной политики предприятия.
    Выполнение практического задания: разработка плана проведения рекламной кампании (средства распространения рекламы определяются студентом самостоятельно).
Практическое задание оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 19. Управление маркетингом (2 часа)
Цель занятия - сформировать навыки по разработке плана маркетинга и применения моделей, используемых в процессе стратегического маркетингового планирования,  закрепить теоретический материал и овладеть организацией маркетинга на предприятии, проведения контроля.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом.
2. Сущность маркетингового контроля, его виды.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 20. Управление маркетингом (2 часа)
Цель занятия - сформировать навыки по разработке плана маркетинга и применения моделей, используемых в процессе стратегического маркетингового планирования,  закрепить теоретический материал и овладеть организацией маркетинга на предприятии, проведения контроля.
Тематическая дискуссия: «Зарубежный опыт организации и функционирования служб маркетинга».
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 21. Прямой маркетинг (2 часа)
Цель занятия - закрепить теоретический материал и изучить особенности различных форм прямого маркетинга.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Развитие информационных технологий.
2. Интернет как глобальная компьютерная сеть. Основные услуги Интернет.
3. Использование Интернет в маркетинге. Развитие локальных сетей.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.

Занятие 22. Прямой маркетинг (2 часа)
Цель занятия - закрепить теоретический материал и изучить особенности различных форм прямого маркетинга.
Выполнение практического задания: создание электронного магазина, провести оценку его качества, определить эффективность работы.
Литература:
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. В.Б. Боброва. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2005. – 699 с.


Тематика практических (семинарских) занятий по дисциплине «Маркетинг» (всего 44 часа)

Раздел «Стратегический маркетинг»
Занятие 1. Стратегический маркетинг как современная концепция стратегического управления (2 часа)
Цель занятия – проанализировать состояние маркетинговой деятельности на отечественных предприятиях и определить степень развития стратегического маркетинга и его место в системе управления.
Проводиться в виде тематической дискуссии «Стратегический маркетинг – основа повышения конкурентоспособности предприятия». Подготовка рефератов и обсуждение на занятии.
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 2. Стратегический маркетинг как современная концепция стратегического управления (2 часа)
Цель занятия – проанализировать состояние маркетинговой деятельности на отечественных предприятиях и определить степень развития стратегического маркетинга и его место в системе управления.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Сущность концепции стратегического маркетинга.
2. Взаимосвязи принципов управления экономикой и стратегическим маркетингом.
3. Цепочка: потребности, ценности, товары. Рынки, потребители.
4. Технология реализации концепции стратегического маркетинга.
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 3. Управление стратегическим маркетингом (2 часа)
Цель занятия – раскрыть роль стратегического маркетинга в системе управления предприятия.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Понятие стратегического маркетингового планирования и характеристика его этапов.
2. Система стратегического маркетингового планирования: понятие и факторы, определяющие ее построение.
3. Организация стратегического маркетинга.
4. Стратегический маркетинговый контроль.
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.

5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 4. Управление стратегическим маркетингом (2 часа)
Цель занятия – раскрыть роль стратегического маркетинга в системе управления предприятия.
Выполнение практического задания по использованию различных методов управления в маркетинге, особенностям построения систем стратегического маркетингового планирования (внешняя среда маркетинга: макросреда, инфраструктура региона, микросреда организации; подсистема научного сопровождения системы; целевая подсистема, обеспечивающая подсистема: правовое, методическое, ресурсное, информационное обеспечения; управляемая подсистема; управляющая подсистема).
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 5. Базовые стратегии роста предприятия (2 часа)
Цель занятия – изучить базовые стратегии роста предприятия, выработать рекомендации по занятию и защитите выбранной позиции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия..
Опрос по основным вопросам темы.
1. Выбор стратегии маркетинга. Базовые маркетинговые стратегии
2. Модели, используемые при разработке стратегии маркетинга.
3. Матрица «товар-рынок».
4. Модель «роста рыночной доли».
5. Модель конкуренции.
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 6. Базовые стратегии роста предприятия (2 часа)
Цель занятия – изучить базовые стратегии роста предприятия, выработать рекомендации по занятию и защитите выбранной позиции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия.
Выполнение практического задания: разработка базовой стратегии развития предприятия на основе матрицы «товар-рынок». Составление бюджета на ее реализацию (выбор сферы деятельности предприятия осуществляется студентом самостоятельно).
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 7. Анализ маркетинговых возможностей (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретический материал и овладеть методикой оценки маркетинговых возможностей предприятия с помощью SWОТ-анализа..
Опрос по основным вопросам темы:
1. Основные методы прогнозирования рыночного спроса.
2. Анализ маркетинговых возможностей.
3. Показатели оценки микроокружения.
4. Внутренний аудит маркетинга.
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 8. Анализ маркетинговых возможностей (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретический материал и овладеть методикой оценки маркетинговых возможностей предприятия с помощью SWОТ-анализа.
Анализ конкретных практических ситуаций по оценке маркетинговых возможностей зарубежных и отечественных компаний с целью усвоения этапов и правил проведения SWОТ-анализа, современных разновидностей метода.
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 9. Сегментация и позиционирование в стратегическом маркетинге (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретические знания, выработать умения применять их в конкретной ситуации.
Опрос по основным вопросам темы:
1. Макросегментация рынка и пути реструктуризации границ рынка.
2. Микросегментация и ее направления.
3. Понятие позиционирование и его значение в деятельности предприятия.
4. Направления позиционирования.
5. Правила построения и использования карт позиционирования (задание выполняется в письменной форме).
6. Ошибки позиционирования (на примере выделить недопозиционирование, сверхпозиционирование, расплывчатое и сомнительное позиционирование).
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 10. Сегментация и позиционирование в стратегическом маркетинге (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретические знания, выработать умения применять их в конкретной ситуации.
Выполнение практического задания: на основе однопараметрических и многопараметрических моделей сегментирования выделить основные сегменты для Вашего предприятия и определить стратегии охвата рынка (недифференцированный, дифференцированный, целевой маркетинг), провести оценку привлекательности сегментов с помощью АВС-анализа (выбор сферы деятельности предприятия осуществляется студентом самостоятельно).
Литература:
1. Завгородняя, А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
3. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 11. Оценка конкурентных позиций организации (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретический материал и овладеть методикой оценки конкурентных позиций организации.
Выполнение лабораторной работы (выбор сферы деятельности предприятия осуществляется студентом самостоятельно).
Задание № 1: построить карту оценки конкурента и оценить конкурентной позиции предприятий.
Задание № 2: разработать конкурентную стратегию на основе классификация Ф.Котлера: неповоротливый, разборчивый, непредсказуемый, конкурент-«тигр»;  классификация конкурентов согласно Ж.Ж. Ламбену: прямые, косвенные, товарные, неявные конкуренты. Конкурентные стратегии лидера рынка, претендента на лидерство, предприятия-специалиста, предприятия со слабой конкурентной позицией.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 12. Оценка конкурентных позиций организации (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретический материал и овладеть методикой оценки конкурентных позиций организации.
Выполнение лабораторной работы (выбор сферы деятельности предприятия осуществляется студентом самостоятельно).
Задание № 1: определить конкурентное преимущество предприятия по издержкам, рыночной нише, дифференциации: рыночные условия, требования к организационной структуре.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 13. Использование концепции жизненного цикла в стратегическом маркетинге (2 часа)
Цель занятия – изучить методику проведения комплексного исследования рынка в условиях современной экономики, применение концепции ЖЦТ в формировании маркетинговых стратегий.
Анализ конкретных практических ситуаций с целью определения стратегических целей и задач на различных стадиях жизненного цикла товара:
1. маркетинговые стратегии для участников новых рынков. Преимущества и недостатки стратегий первопроходца, последователя на новых рынках. Альтернативные маркетинговые программы для новаторов, использующих конкурентные стратегии проникновения на рынок, проникновения в рыночную нишу, «снятия сливок»;
2. маркетинговые стратегии для растущего рынка. Стратегии растущего рынка для лидеров по направлениям: удержание текущих покупателей; стимулирование потенциальных покупателей. Стратегии растущего рынка для последователей по направлениям: захват повторных покупок; стимулирование избирательного спроса среди потребителей, последними принимающих новый товар.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 14. Использование концепции жизненного цикла в стратегическом маркетинге (2 часа)
Цель занятия – изучить методику проведения комплексного исследования рынка в условиях современной экономики, применение концепции ЖЦТ в формировании маркетинговых стратегий.
Анализ конкретных практических ситуаций с целью определения стратегических целей и задач на различных стадиях жизненного цикла товара:
1. маркетинговые стратегии для зрелого рынка. Стратегические «ловушки» переходного периода. Характеристика маркетинговых целей и стратегий для продления роста на зрелых рынках;
2. маркетинговые стратегии на сужающихся рынках: стратегии «сбор урожая», поддержания позиций, «прибыльного уцелевшего», ниши.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 15. Применение матричных методов в стратегическом анализе (2 часа)
Цель занятия – изучить теоретический материал и практические особенности реализации матричных методов в стратегическом анализе.
Выполнение лабораторной работы (выбор сферы деятельности предприятия осуществляется студентом самостоятельно).
Задание № 1: построить матрицу БКГ.
Задание № 2: использовать многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля организации: матрица GЕ/МсКinsey, матрица Shell/DPM.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 16. Применение матричных методов в стратегическом анализе (2 часа)
Цель занятия – изучить теоретический материал и практические особенности реализации матричных методов в стратегическом анализе.
Выполнение лабораторной работы (выбор сферы деятельности предприятия осуществляется студентом самостоятельно).
Задание № 1: выделить матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка: модель Хофера—Шенделя, матрица АDL.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 17. Механизм стратегического маркетинга (2 часа)
Цель занятия – освоить методику разработки маркетинговой стратегии с использованием комплекса маркетинга.
Выполнение практического задания. Разработка маркетинговой стратегии предприятия:
1. Выполнение практического задания «Маркетинговая товарная стратегия»: определить производимый и реализуемый товар, представить его жизненный цикл; разработать и внедрить на рынок новый товар; обеспечение рыночной атрибутики товара.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 18. Механизм стратегического маркетинга (2 часа)
Цель занятия – освоить методику разработки маркетинговой стратегии с использованием комплекса маркетинга.
Выполнение практического задания. Разработка маркетинговой стратегии предприятия:
1. Решение задач с использованием различных методов ценообразования и разработка на их основе ценовой стратегии предприятия;
2. Выполнение практического задания «Маркетинговая сбытовая стратегия»: выбор канала сбыта; обоснование оптимального метода сбыта; выбор посредников и определение приемлемой формы работы с ними; организация сервиса;
3. Определить структуру комплекса маркетинговых коммуникаций.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 19. Документальное оформление стратегического плана маркетинга (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретический материал и научиться составлять стратегический план маркетинга на предприятии с учетом современных условий хозяйствования.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Понятие плана маркетинга и его виды.
2. Основные разделы стратегического плана маркетинга.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 20. Документальное оформление стратегического плана маркетинга (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретический материал и научиться составлять стратегический план маркетинга на предприятии с учетом современных условий хозяйствования.
Выполнение практического задания: формулировка целей организации; аудит маркетинга; SWОТ-анализ; формулировка общих стратегий развития организации; разработка конкурентной и маркетинговых стратегий; сегментация; выбор концепции позиционирования; разработка детальных маркетинговых программ по элементам комплекса маркетинга; оценка ожидаемых результатов; подготовка альтернативных планов; составление бюджетов.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 21. Концепция маркетинга взаимоотношений (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретический материал и проанализировать основные концепции маркетинга взаимоотношений.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Сущность маркетинга взаимоотношений. Эволюция маркетинга взаимоотношений.
2. Разработка стратегии маркетинга взаимоотношений.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

Занятие 22. Концепция маркетинга взаимоотношений (2 часа)
Цель занятия – закрепить теоретический материал и проанализировать основные концепции маркетинга взаимоотношений.
Опрос по основным вопросам темы.
1. Понятие CRM-технологий и программных продуктов, их обеспечивающих.
Литература:
1. Барановский, С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
2. Киреенко, Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
4. Коротина, А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
5. Стариков, В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

 

4.6.2. Примерные тесты по основным темам курса

Тема 1. Становление и развитие маркетинга
I. Вопросы
1.    Дать определение маркетингу как социальному процессу, функции управления, процессу управления.
2.    Рассмотреть понятия коммерческого и некоммерческого маркетинга (выделить общие черты, характерные для данных типов маркетинга; рассмотреть возможность получения результата, в случае работы с коммерческим и некоммерческим маркетингом).
3.    Дать определение и характеристику концепциям управления маркетингом. Выбрать определенный товарный рынок с региональной привязкой и проанализировать возможность использования конкретной концепции маркетинга на данном рынке.
4.    Назвать функции маркетинга. Определить их приоритет в соответствии с необходимостью поэтапной работы с товаром.
5.    В чем состоит сущность принципа комплексности применительно к функциям маркетинга?
6.    Каким образом насыщенность рынков может оказывать влияние на функциональный аппарат маркетинговой стратегии предприятия?
7.    Какие отрасли на Ваш взгляд являются наиболее перспективными с точки зрения необходимости наращивания экспортного потенциала, и какие изменения, по Вашему мнению, необходимо провести в политике предприятий, принадлежащих к данным отраслям (при необходимости) для достижения максимально возможного результата?
8.    Необходимо выбрать несколько товарных рынков и охарактеризовать концепцию маркетинга, характерную для уровня их развития (выбор рынков проводить в привязке к Республике Беларусь).
9.    Назовите типы маркетинга и охарактеризуйте те приемы, которые необходимо применять на практике для выравнивания, стабилизации уровня спроса на товар.
10.    Каковы на Ваш взгляд возможности использования маркетинга на макроуровне?
11.    Как Вы считаете, насколько оправдано наличие термина «политический маркетинг»? Рассмотрите данное понятие с точки зрения инструментария, применяемого в ходе проведения предвыборной кампании (например).
12.    Назовите причины, которые могут послужить толчком к переходу в работе с «внутреннего» маркетинга на международный? Какие преимущества получает предприятие, работающее в системе международного маркетинга?
13.    Какие законодательные акты регулируют маркетинговую деятельность предприятий в РБ?
II. Задания
1.    Указать, какие из приведенных высказываний относятся к коммерческому, а какие – к некоммерческому маркетингу:
а) связан с территориями, организациями, идеями;
б) связан с товарами и услугами;
в) цели касаются сбыта, прибыли, получения наличных;
г) преимущества часто не связаны с выплатами потребителей;
д) имеют две категории клиентов: потребителей и спонсоров;
е) имеют одну категорию клиентов: потребители.
2.    Формулировкам: нужда, потребность, запрос, обмен, сделка найти соответствующие определения.
а) потребность, подкрепленная покупательной способностью;
б) чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо;
в) специфическая форма нужды в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида;
г) коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами;
д) акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.
3.    Из перечисленных ниже факторов выбрать те, которые контролирует служба маркетинга, и факторы, которые не контролирует служба маркетинга.
а) выбор целевых рынков;
б) потребители;
в) конкуренция;
г) выбор целей маркетинга;
д) правительство;
е) выбор организации маркетинга;
ж) экономика;
з) выбор структуры маркетинга;
и) технология;
к) независимые средства массовой информации.
4.    Маркетинг как особый подход к управлению производством и реализацией продукции сформировался:
а) в начале двадцатого века, когда в ряде промышленно развитых стран обострилась конкуренция между производителями продукции и шел процесс создания крупномасштабного производства;
б) в 1926 г., когда в США была создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы;
в) в 1929-1933 г.г., когда в США разразился глубокий экономический кризис;
г) после второй мировой войны, когда наиболее развитые страны вступили в постиндустриальный этап своего развития.
Какой из перечисленных вариантов ответа представляется Вам верным?
Аргументировано объясните свою позицию.
Когда, по Вашему мнению, маркетинг появился в современной Белоруссии?
Какие объективные обстоятельства способствуют развитию маркетинга в РБ?
5.    Определите, каким видам товаров и услуг в современной экономике Белоруссии подходят предложенные ниже концепции:
а) без допущений;
б) с допущениями.
6.    В перечне, представленном на рисунке, указаны возможные виды спроса на товар. Заполните эту таблицу до конца, расставив виды маркетинга, соответствующие каждому виду спроса. Виды маркетинга перечислены ниже.

Вид маркетинга

Характер существующего и объем желательного спроса

1.

Спрос негативен (покупатели отвергают товар), необходимо создать спрос

2.

Спрос отсутствует (отношение покупателей безразлично), необходимо стимулировать спрос.

3.

Имеется потенциальный спрос, необходимо сделать его реальными

4.

Спрос снижается, необходимо восстановить спрос

5.

Спрос колеблется: необходимо стабилизировать спрос

6.

Спрос точно соответствует возможности фирмы, необходимо застабилизировать спрос

7.

Спрос чрезмерен, необходимо снизить спрос

8.

Сформировался иррациональный спрос, необходимо свести спрос к нулю

Перечень возможных видов спроса на товар.  

Виды маркетинга:
а) конверсионный маркетинг;
б) ремаркетинг;
в) стимулирующий маркетинг;
г) противодействующий маркетинг;
д) поддерживающий маркетинг;
е) развивающий маркетинг;
ж) синхромаркетинг;
з) демаркетинг.
Заполнить таблицу, распределив приведенные ниже ее составляющие по двум группам.

Сбытовая организация

Маркетинговая организация

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

1.Учет потребностей предприятия.
2.Основные должности занимают экономисты-сбытовики.
3.Учет потребностей покупателя и потребителя.
4.Продается только то, что удается произвести.
5.Узкий ассортимент.
6.Основная цель – внутренние факторы снижения себестоимости.
7.Широкий ассортимент.
8.Цели диктует внутренний фактор.
9.Ценовая политика строится на основе издержек производства.
10.Учет перспективных интересов будущих потребителей.
11.Снижение издержек производства независимо от потребностей покупателя.
12.Цели диктует внешний фактор – рынок.
13.Упаковка как средство формирования спроса, как стимул сбыта, и  только в последнюю очередь, как тара.
14.Усовершенствование выпускаемой продукции без учета конкуренции.
15.Упаковка как средство сохранения товара.
16.Производственый процесс максимально гибок, определяется потребностью и емкостью рынка.

 


 
ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ УПРАВЛЯЕМОЙ РАБОТЫ
по дисциплине «Маркетинг»

РАЗДЕЛ «ТЕОРИЯ МАРКЕТИНГА»
Тема 4. Система маркетинговой информации
Вопросы:
1. Значение информации для фирмы. Ее классификация.
2. Характеристика первичной и вторичной маркетинговой информации.
3. Методы сбора и обработки первичной информации.
Форма контроля: опрос по основным вопросам темы, выполнение практического задания.

Тема 8. Товарная политика
Вопросы:
1. Понятие товара в маркетинге. Его классификация.
2. Сущность и формирование товарной политики.
3. Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.
4. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.
5. Конкурентоспособность товара: понятие и показатели.
Форма контроля: выполнение практического задания.

Тема 11. Политика продвижения
Вопросы:
1. Формирование коммуникационной политики фирмы.
2. Основные составляющие комплекса маркетинговых коммуникаций.
3. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.
4. Личная продажа и ее стратегии.
5. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта.
6. Пропаганда в системе коммуникаций.
Формы контроля: опрос по основным вопросам темы, выполнение практического задания.

Тема 8. Управление маркетингом
Вопросы:
1. Стратегическое планирование в маркетинге.
2. Маркетинговые цели фирмы.
3. Базовые стратегии роста предприятия.
4. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом.
5.Сущность маркетингового контроля, его виды.
Форма контроля: тематическая дискуссия.

Литература для самостоятельной управляемой работы
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. – Мн.: Мисанта, 2010. – 397 с.
2. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2003. – 304с.
3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Финпресс», 2003. – 304с.
4. Горнак А.А., Киреенко Н.В. Теория маркетинга: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. - 120 с.
5. Горнак А.А., Козловская О.И. Основы маркетинга: УМК. – Мн.: ИПД, 2008. – 120 с.
6. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2005. – 512с.


РАЗДЕЛ «ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА»

Тема 3. Упаковка товара
Вопросы:
1. Эволюция упаковки
2. Маркетинговое понимание упаковки и ее функции
3. Классификация упаковки
4. Свойства упаковки и требования к ней
5. Концепция создания упаковки
Форма контроля: выполнение практического задания.

Тема 5. Товарный знак
Вопросы:
1. Товарный знак и его сущность
2. Классификация и характеристика товарных знаков
3. Товарный знак как элемент фирменного стиля
Форма контроля: опрос по основным вопросам темы, работа с ситуациями.

Тема 11. Сервис в системе товарной политики
Вопросы:
    1. Понятие сервиса, требования, задачи, функции
    2. Классификация и характеристика видов сервиса
    3. Организация сервиса на предприятии
4. Зарубежный опыт организации сервисного обслуживания
Форма контроля: коллоквиум.
Литература для самостоятельной управляемой работы
1. Киреенко Н.В. Товарная политика: Учебно-методическое пособие. – Мн.: БГПУ, 2009. – 224 с.
2. Киреенко Н.В. Упаковка товара. Лекция по курсу «Товарная политика предприятия отрасли». – МН.: ИПД, 2003. – 45 с.
3. Киреенко Н.В. Сервисный маркетинг. Лекция по дисциплине «Маркетинг в отраслях деятельности». – Мн.: ИПД, 2004. – 28 с.
4. Колеснева Е.П., Артеменко С.И. Товарная политика предприятия отрасли. Практикум: учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2007. – 227 с.
5. Сыцко В.Е. Товарная политика предприятия отрасли: Учеб. пособие. – Мн.: Выш.шк., 2007. – 239 с.
6. Черник Ю.Н. Товарная политика предприятия: учебное пособие.- Мн.: БГЭУ, 2004.-278 с.


РАЗДЕЛ «СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ»

Тема 2. Управление стратегическим маркетингом
Вопросы:
1. Понятие стратегического маркетингового планирования  и его особенности.
2. Этапы стратегического маркетингового планирования.
3. Система стратегического маркетингового планирования.
4. Организация стратегического маркетинга.
5. Стратегический контроль.
Форма контроля -- выполнение практического задания.

Тема 3. Базовые стратегии роста предприятия
Вопросы:
1. Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок».
2. Стратегия проникновения на рынок.
3. Стратегия развития рынка.
4. Стратегия разработки товара.
5. Стратегия диверсификации.
6. Экономическая оценка матрицы «товар-рынок».
Форма контроля -- выполнение практического задания.

Тема 7. Использование концепции жизненного цикла в стратегическом маркетинге
Вопросы:
1. Концепция конкуренции М.Портера.
2. Маркетинговые стратегии для участников новых рынков.
3. Маркетинговые стратегии для растущего рынка.
4. Маркетинговые стратегии для зрелого рынка.
5. Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках.
Форма контроля -- анализ ситуаций с целью определения стратегических целей и задач на различных стадиях жизненного цикла товара.

Тема 9. Механизм реализации стратегического маркетинга
Вопросы:
1. Сущность товарной стратегии и ее основные направления.
2. Разработка и внедрение новых товаров на рынок.
3. Рыночная атрибутика товаров.
4. Сущность ценовой стратегии в маркетинге.
5. Основные этапы разработки ценовой стратегии.
6. Виды ценовых стратегий в маркетинге.
7. Маркетинговая сбытовая стратегия и основные этапы ее формирования.
8. Каналы и методы сбыта продукции.
9. Выбор посредника и формы работы с ним.
10. Комплекс маркетинговых коммуникаций – как основа разработки коммуникационной стратегии.
11. Этапы разработки коммуникационной стратегии.
Форма контроля -- разработка маркетинговой стратегии предприятия.

Литература для самостоятельной управляемой работы
1. Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
2. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.
3. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб.: Питер, 2002. – 350 с.
4. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 2. – Мн.: ИПД, 2005. – 82 с.
5. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методическое пособие. Часть 1. – Мн.: ИПД, 2002. – 54 с.
6. Киреенко Н.В. Стратегический маркетинг: Учебно-методический комплекс. – Мн.: ИПД, 2008. – 216 с.
7. Коротина А.Н. Маркетинговые стратегии: Учебно-метод. комплекс. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. – 114 с.
8. Стариков В.Я. Стратегический маркетинг. Политика товародвижения: Учебно-метод. комплекс: в 2 ч. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 244 с.

 

РАЗДЕЛ «МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ»

Тема 2. Международная маркетинговая среда
Вопросы:
1. Понятие среды международного маркетинга.
2. Классификация стран в международном маркетинге.
3. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.
4. Экономические факторы.
5. Политико-правовые факторы.
6. Социально-культурные факторы.
7. Культурная среда и этика
Форма контроля: опрос по основным вопросам темы, выполнение практического задания.

Тема 4. Маркетинговые возможности на зарубежном рынке
Вопросы:
1. Маркетинговая информационная система.
2. Структура информационной системы.
3. Методы получения маркетинговой информации в международном маркетинге.
4. Основные источники маркетинговой информации.
5. Международные маркетинговые исследования в сети Интернет.
Форма контроля: анализ конкретных практических ситуаций с целью выявления особенностей организации маркетинговых исследований, сегментирования зарубежных рынков, определения целевого рынка и позиционирования товара или фирмы на внешних рынках.

Тема 5. Товарная политика на внешних рынках
Вопросы:
1. Международные товарные стратегии.
2. Товарная марка, бренд.
3. Упаковка товаров в международном маркетинге.
4. Ассортиментная политика в международном маркетинге.
5. Маркетинговая политика использования ЖЦТ.
6. Сервисная политика в международном маркетинге.
7. Использование штриховых товарных кодов в международном маркетинге.
Форма контроля: опрос по основным вопросам темы.
Выполнение практического задания: разработка экспортного товара и формирование его конкурентоспособности. Особенности жизненного цикла экспортного товара. Обеспечение патентной чистоты товара, предназначенного на экспорт. Разработка фирменного стиля в международном маркетинге. Специальное внешнеторговое фирменное название товара. Брендинг и его роль в реализации экспортной товарной политики фирмы. Международные требования к упаковке. Использование штриховых кодов в международной торговле.

Тема 8. Ценовая политика в комплексе международного маркетинга
Вопросы:
1. Ценовые стратегии на международном рынке.
2. Факторы, влияющие на уровень цен.
3 Виды цен, используемых во внешнеторговых операциях.
4. Формирование экспортных цен.
5. Демпинговые цены.
Форма контроля: коллоквиум по следующим направлениям: в чем состоит отличие цен на мировых рынках и какие вопросы приходится решать при разработке ценовой политики фирм. Факторы, определяющие уровень мировых цен на товары. Ценовые стратегии на мировых рынках. Понятия трансфертных цен. Виды цен в практике международной торговле. Расчет экспертной цены товара. Методы расчета внешнеторговых цен. Функции таможенных тарифов и платежей в международной торговле. Методы расчета таможенных пошлин.
Решение задач с использованием законодательства Республики Беларусь, регулирующего ценообразование во внешнеэкономической деятельности (Таможенный кодекс, Закон о ценообразовании, налоговая политика, Закон о внешнеторговой деятельности и др.).
Литература для самостоятельной управляемой работы
1. Авдокушин Е.Н. Маркетинг в международном бизнесе. Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. – 328 с.
2. Азарян Е.М. Международный маркетинг. 3-е издание. – Харьков: Студцентр, 2003. – 202 с.
3. Акулич И.Л. Международный маркетинг: учеб пособие. – Мн.: Выш. школа,2006.- 544 с.
4. Карпова С.В. Международный маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов. – М.: Издательство «Экзамен», 2005. – 288 с.
5. Киреенко Н.В. Маркетинг в отраслях деятельности Республики Беларусь. Учебно-методическая разработка в вопросах и ответах. – Мн.: ИПД, 2005. – 55 с.
6. Коротина А.Н. Формы выхода на внешний рынок: Лекция по дисциплине «Международный маркетинг» для студ. спец. «Маркетинг».- Мн.: ИПД, 2007.- 26 с.
7. Мицкевич С.М. Международный маркетинг: УМК. – Мн.: ИПД, 2010. – 250 с.