Курсовая - Емкость рынка продукции предприятия и пути увеличения объема продаж

Содержание


Введение    3
1. Емкость рынка продукции предприятия    5
1.1. Понятие рынка и его характеристика    5
1.2. Особенности определения емкости рынка предприятия    9
2. Определение емкости рынка ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский» и пути увеличения объема продаж    19
2.1.Характеристика ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский»    19
2.2. Определение емкости рынка мясной продукции г. Гомеля    21
2.3. Разработка стратегии увеличения объема продаж мясоперерабатывающего завода «Рогачевский»    25
Заключение    31
Список литературы    32

 


Введение


Для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает), нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке
Изучение емкости рынка или рыночного спроса подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.
Данные о емкости рынка тех или иных товаров и о доле, занимаемой отдельными производителями, в настоящее время представляют большой интерес для самих производителей. Они необходимы как для расширения позиций компании, которая уже занимает устойчивые позиции на рынке, так и для проникновения на рынок новой компании или торговой марки.
Потребность в такой информации уже сформирована: сегодня появляется много организаций, которые проводят подобного рода маркетинговые исследования. Однако после прочтения отчетов и статей по таким исследованиям, возникают многочисленные вопросы как по методологии проведения, так и по написанию отчетов. Поэтому в данной статье хотелось бы поднять вопрос о правильности использования тех или иных методик для изучения емкости рынка и наиболее часто встречающихся, на наш взгляд, ошибках. Думаем, что подобного рода дискуссия будет интересна и полезна специалистам, работающим в данной сфере.
Определение положения организации на рынке и, как следствие, оценка экономической эффективности ее функционирования, осуществляются посредством обоснования возможных объемов реализации продукции организации. Формирование прогнозных оценок объема продаж продукции конкретным предприятием связано с выявлением и анализом двух основных групп факторов: факторов, определяющих величину и динамику емкости рынка определенной группы товаров или услуг, на котором обращается продукция предприятия, и факторов, определяющих долю рынка, занимаемую продукцией с определенным уровнем конкурентоспособности в рамках одной группы товаров или услуг.
Поэтому основной целью работы было изучение особенностей емкости рынка продукции предприятия и рассмотрение вопросов связанных с увеличением объемов продаж. Для достижения данной цели в работе были решены следующие задачи:
•    рассмотрены теоретические аспекты емкости рынков предприятий;
•    определена емкость рынка ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский» и рассмотрены пути увеличения объема продаж.

 


1. Емкость рынка продукции предприятия


1.1. Понятие рынка и его характеристика
В общеэкономическом плане под рынком понимается место, где собираются для совершения акта купли – продажи как продавцы, так и покупатели, все субъекты купли-продажи определенных товаров. В маркетинге обычно под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность и имеющих возможность ее удовлетворить в товарах определенной отрасли.
Рынок создается вокруг различных объектов, представляющих какую-нибудь ценность. В этом плане говорят о рынке потребительских товаров, рынке труда, рынке ценных бумаг, рынке капитала и т.д. В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков: потребительский рынок и рынки организаций или организационные рынки. Последние подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки государственных учреждений.
Дополняя и развивая вышесказанное, можно придти к выводу, что рынки потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения изучаются главным образом на основе использования трех подходов:
•    посредством анализа вторичной информации;
•    путем исследования мотивации и поведения потребителей;
•    путем анализа выпускаемой и реализуемой продукции [5, c. 34].

1.2. Особенности определения емкости рынка предприятия
Прогнозирование емкости рынка заключается в обосновании посредством различных методов совокупных объемов потребления конкретной группы товаров или услуг в определенном временном периоде.
В экономической литературе представлено три основных подхода к прогнозированию емкости рынка, каждый из которых реализуется посредством определенных методов прогнозных расчетов.
Эвристический подход, основанный на привлечении экспертов, находит широкое применение в практике прогнозирования возможной емкости рынка. Специфика прогнозирования емкости рынка как макроэкономического явления обусловлена необходимостью наличия у организации, осуществляющей планирование своей деятельности на рынке, достаточной информации, прежде всего об ориентирах государственной политики по регулированию экономики и его последствиям для общего социально-экономического положения. Отсутствие указанной информации наряду с недостатком опыта у специалистов предприятия в формировании прогнозов на основе обработки обширной совокупности информации и выявления причинно-следственных связей в характере развития рыночных процессов на макроэкономическом уровне существенно затрудняют использование данного подхода на уровне отдельных предприятий [11, c. 4].

 

 

2. Определение емкости рынка ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский» и пути увеличения объема продаж


2.1.Характеристика ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский»

Высшим органом ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский» является Совет Директоров, который принимает ряд решений. Вышестоящего ор¬гана завод не имеет, т.к. он является частной собственностью. Учредительным документом является Устав, требования устава обязательны для исполнения всеми органами предприятия и его акционерами.
Все акции ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский» выпускаются в без документарной форме. Комбинат размещает только обыкновенные акции. Акционеры - владельцы обыкновенных акций ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский» - могут в соответствии с Уставом и внутренними документами предприятия участвовать в общем собрании акционеров с правом голоса по всем вопросам его компетенции, а также имеют право на получение дивидендов, а в случае ликвидации общества - право на получении части его имущества.
Главной целью общества является получение прибыли. Деятель¬ность ОАО «Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский» направлена на удовлетворение общественных потребителей в мясной и другой продукции.

2.2. Определение емкости рынка мясной продукции г. Гомеля
Численность населения Гомеля, согласно данным статистики на 1 января 2007 г., составила 0,8 млн. человек. Для проведения исследования была рассчитана выборка (с соблюдением квот по возрасту и полу), в которую вошло 750 человек (старше 18 лет) из разных районов Гомеля пропорционально доле численности жителей каждого района в общем, населении города (структура выборочной совокупности представлена в табл. 2). Опрос проводился методом интервьюирования на дому у респондентов.

2.3. Разработка стратегии увеличения объема продаж мясоперерабатывающего завода «Рогачевский»
Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка.
Сегментирование рынка производится с целью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: географический, демографический, экономический, социальный и культурный, психографический, статус клиентуры, весомость заказчика, выгоды клиентов, отраслевой по функциональному назначению.
 При сегментировании рынка, приведенного в задании, и вышеперечисленных факторов (параметров) могут использоваться следующие:
•    Экономический параметр (уровень доходов, уровень платежеспособности).
•    Статус клиента (постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты).
•    Весомость заказчика (мелкие, средние, крупные заказчики).
•    выгода клиентов (экономия средств, экономия времени, возможность погрузо-разгрузочных работ, обеспечение сохранности груза).
•    Отраслевой параметр.
Мясоперерабатывающий завод «Рогачевский» составляет неведущую позицию на рынке, его доля составляет 15,8 %, по сравнению с конкурентами (соответственно 50,29 % и 24,52 %), акционерное общество стремится повысить свою долю рынка 35 % : 5 %.



Заключение


Как правило, емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях. При этом следует «очертить» территорию, в которой и будет рассчитываться емкость. Как правило - это город, район или область, т.е. географически обозначенная территория.
Емкость рынка зависит от потребности рынка в данном товаре или услуге, а также других факторов. К этим факторам можно отнести: степень освоения данного рынка; появления на рынке аналогичных или других товаров со схожими свойствами (характеристиками); эластичность спроса; уровень цен; изменения макроэкономических показателей; качества товара; эффективность продвижения на рынок и затрат на рекламу; других факторов.
Существуют различные подходы и методы по расчету емкости рынка. Основными из них являются: экспертный подход к определению емкости рынка; экономико-математическое моделирование емкости рынка; методика расчета емкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик.

Вы здесь: Home Экономика и управление Курсовая - Емкость рынка продукции предприятия и пути увеличения объема продаж