Курсовая - Внутрифирменное ценообразование как экономический механизм управления предприятием

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ 4
1 ВНУТРИФИРМЕННОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ОБЕСПЕЧЕНИЕ УСТОЙЧИВОЙ ПОЗИЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ 6
1.1 Механизм внутрифирменного ценообразования и его влияние на успех предприятия 6
1.2 Методы внутрифирменного ценообразования и формирование конкурентных преимуществ предприятия 11
1.3 Взаимосвязь внутрифирменного ценообразования с другими экономическими методами и функциями менеджмента 18
2 АНАЛИЗ НУТРИФИРМЕННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА УСПЕХ ПРЕДПРЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ РУП «Минск Кристалл» 21
2.1 Характеристика предприятия и его бизнеса 21
2.2 Анализ целевого рынка и рыночной позиции предприятия 23
2.3 Анализ ценообразования и ценовой политики предприятия 26
2.4 Анализ конкурентных возможностей предприятия по качеству продукции и затратам на её производство 29
2.5 Результаты анализа 37
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ МЕХАНИЗМА ВНУТРИФИРМЕННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ РУП «Минск Кристалл» 39
3.1 Конкретные предложения по использованию внутрифирменного ценообразования на предприятии 39
3.2 Оценка экономического эффекта при внедрении предложений 42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 44
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 46
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 48
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 50


ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики цены представляют собой важный элемент экономического регулирования, вложения ресурсов. Как один из главных сигналов, предназначенных для экономических агентов, цены указывают им на те виды деятельности, которые приносят прибыль, в результате чего производители ориентируются на рентабельные направления хозяйственной деятельности.

Объект исследования - РУП «Минск Кристалл».
Предмет исследования - ценовая политика данного предприятия.
В ходе исследования был использован широкий круг разнообразной литературы как отечественных, так и зарубежных авторов, нормативные и законодательные акты. Особо широкое освещение проблема получила в изданиях периодической печати, где нашли отражение труды специалистов по ценообразованию, исследовательские статьи.
Цель курсовой работы - обоснование теоретико-методологических положений сущности и содержания ценовой политики предприятия, разработка рекомендаций по ценовой политике предприятия.
Для достижения поставленной цели предусмотрено решить следующие задачи:
рассмотреть особенности внутрифирменного ценообразования;
проанализировать деятельность РУП «Минск Кристалл» в сфере ценообразования;
внести предложения по совершенствованию механизмов управления внутрифирменным ценообразованием РУП «Минск Кристалл».
Кроме теоретических изысканий, использовались также практические данные конкретного предприятия, документы, составляемые при обосновании цены, и устные консультации специалистов по ценообразованию.

 

 


2 АНАЛИЗ НУТРИФИРМЕННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА УСПЕХ ПРЕДПРЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ РУП «Минск Кристалл»

2.5 Результаты анализа
В настоящее время предприятие имеет резервы для создания новых товаров, ориентированные на достижение цели. Но данный процесс будет необходим только в том случае, если какой либо товар или группа товаров начнут приносить компании убыток.
Таким образом, на основе выше приведенных таблиц проводится расчет единичных, групповых параметрических показателей и удельный вес параметров (табл. 2.11).


 

 

3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ МЕХАНИЗМА ВНУТРИФИРМЕННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ РУП «Минск Кристалл»

3.1 Конкретные предложения по использованию внутрифирменного ценообразования на предприятии

Для совершенствования механизмов ценообразования необходимо разработать программу для компании РУП «Минск Кристалл» которая бы учитывала ценовые предпочтения покупателей. Данная программа должна определяться рядом факторов
Во-первых, в условиях современного рынка, когда конкуренция в отрасли достаточно высока и постоянно усиливается, предприятие постоянно должно проводить разработки в области внедрения в свою маркетинговую деятельность новых ценовых инструментов, а также совершенствования старых в соответствии с текущими запросами и тенденциями рынка.
Во-вторых, предприятие использует далеко не все методы ценообразования. Делая упор на самом распространенном и менее выгодном – скидках с установленной цены.
В-третьих, постоянно увеличивающиеся затраты на маркетинг обязывает предприятие по-новому взглянуть на формирование цены.
В-четвертых, себестоимость продукции содержит большую долю расходов на оплату труда, а также на энергоносители. Важно пересмотреть структуру этих затрат и формирования себестоимости продукции.
Таким образом, в ходе проделанной работы по анализу текущей ценовой политики РУП «Минск Кристалл» было выявлено, что, несмотря на лидирующее положение на рынке, ценовая политика имеет ряд серьезных недостатков, связанных с использованием современных маркетинговых методов в области ценообразования.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Анализ проведенный в работе показал, что целевой рынок предприятия составляет население с активной жизненной позицией, которое готово потратить средства на товары на продукцию предприятия. Целевую аудиторию РУП "Минск Кристалл" можно представить так: это жители РБ и ее гости, приобретающие товары в местных супермаркетах или барах, в возрасте от 18 до 29 лет. Помимо этого можно отметить, что целевую аудиторию предприятия можно разделить на две группы: те, кто сам покупает, и те, кто дарит.
В результате исследования был выявлен ряд недостатков, а именно:
1. Предприятие в политике ценообразования учитывает лишь свои затраты.
2. Предприятие не рассматривает цены конкурентов, как основной источник ценообразования.
3. Неоптимальная структура себестоимости продукции
На основании этого были выделены основные направления совершенствования политики ценообразования в РУП "Кристалл Минск", основанные на особенностях именно ценообразования с точки зрения маркетинга:
1. Установление цен с ориентацией на конкурентов
2. Установление цен на наиболее популярные товары с минимальной наценкой
3. Формирование комплектов и общей цены на комплекты
4. Использование не скидок, а бонусных партий товаров
5. Снижение отдельных статей затрат в себестоимости продукции
В целом можно отметить, что поставленные в работе задачи были решены, а цель достигнута.

Вы здесь: Home Экономика и управление Курсовая - Внутрифирменное ценообразование как экономический механизм управления предприятием